В этом материале я поделюсь с вами способом с помощью которого мы привлекаем целевых подписчков в телеграм-каналы, которые потом читают ваш контент и покупают с окупаемостью х4.
Кому подойдет такой способ
— Личные и экспертные блоги с монетизацией в продажу разного рода продуктов (бизнес, инфобиз, инвестиции)
— Бизнес, у которого выстроена воронка через телеграм-канал
— Онлайн-школы
Но этот способ не подойдет
— Если вам важно чтобы ваши подписчики находились только в России
— У вас офлайн-бизнес и вам нужна аудитория в определеном городе России
Речь в этом статьей пойдет про привлечение аудитории через таргетированную рекламы в Instagram. Которая уже почти 3 года как считается утеренной в РФ.
Я с командой уже 9 лет фокусно занимаюсь трафиком из Instagram и Facebook.
И даже после ухода платформы из России мы продолжаем поставлять оттуда клиентов для онлайн-бизнеса.
Почему вообще стоит рассмотреть рекламу в Instagram как альтернативный канал?
-
Алгоритм работы. Если рекламируясь в Телеграм Адс или посевах мы тратим много времени на то, в каком месте показывать рекламу (телеграм-каналы), то в фейсбуке это делать не нужно. Нужно только грамотно сформировать оффер и платформа сама найдет нужную вам аудиторию.Но если сделать все неправильно, то можно легко привлечь нецелевых подписчиков или фрод-трафик.
-
За счет алгоритмов стоимость подписчика будет почти в любой нише ниже или сопоставима с посевами / Telegram Ads
-
Реклама работает быстро. По сравнению с трафиком из Яндекса, рекламируясь через фейсбук нам не нужно неделю смотреть на тратятся наши деньги на «обучение алгоритмов», фейсбук делает это сильно шустрее
-
Самое больше преимущество — за счет хорошей работы алгоритмов можно привлекать супер специфическую аудиторию:
Вам нужны фанаты игры в падел? Легко.
Нужно айтишники которые хотят открыть свой стартап? Пожалуйста.
Собрать предпринимателей, увлеченных биохакингом? Просто.
То есть специализированную аудиторию можно собрать достаточно легче и дешевле, чем через другие каналы трафика.
Как выглядит реклама телеграм-каналов через Инстаграм
Схема довольно простая:
Реклама в Instagram → Мини-сайт с раскрытием преимуществ канала → Переход в канал → Подписка на канал
Чтобы реклама приносила целевых подписчиков по приемлемой цене нужно работать одновременно с несколькими моментами:
- Правильно определять какую конкретно рекламу вы показываете. От этого будет зависеть обучение алгоритмов и подбор аудитории будет неверный
Частая ошибка здесь — обращаться не к той аудитории и использовать неправильный визуальный стиль
Если ошибиться на этом этапе, то можно привлечь нецелевых пользователей.
- Следуюшим шагом идет работа с мини-сайтом.
Это кажется не очень важным этапом, но от его наполнения зависит по какой цене у вас будет стоить подписчик.Если сделать мини-сайт плохо, то даже если вы привлечете правильную аудиторию на этот сайт, то стоимость подписчика все равно будет высокой.
- И последний, но не маловажный шаг — это выбор куда в вашем телеграм-канале отправлять подписчика после клика на мини-сайте.При работы с продвижение тг-каналов мы беремся только комплексно за все: делаем и рекламу, и посадочные страницы, и тестируем сами разные подходы к продвижению.
А как считать окупаемость?
В таком случае возникает вопрос, если ты привлекаешь подписчиков, то как считать окупаемость конкретно этих подписчиков с телеграм-канала? И как понять что конкретно твои подписчики покупают?
Мы смогли найти способ как точно отслеживать аналитику и его я сейчас расскажу вам.
Во-первых мы подключили сервис «Откуда подписки бот», он позволяет определять из какого источника пришёл подписчик.
Во-вторых мы на этапе регистрации пользователя в анкету предзаписи начали собирать его ник в телеграм.
А дальше дело техники: с помощью простого срипта мы объединили заяви из анкеты предзаписи с источником подписчика и получили:
-
Количество подписчиков пришедших с рекламы в Instagram
-
Количество заявок в анкету предзаписи, которое оставили подписчики из Instagram
-
Количество сделок, которое было соврешенно подписчиками из Instagram
Помимо этого мы получили еще одну важную информацию, так как мы знали дату подписки на телеграм-канал и дату покупки продукта и оставления сделки, то мы смогли определить цикл сделки.
