Турпродукт покупают долго: сравнивают, советуются, откладывают. Работаем не с заявками, а с циклом — прогреваем, снимаем возражения до контакта и доводим до брони
30 минут по вашим цифрам: цикл сделки, путь от заявки до оплаты и что его сжимает. Для проектов с бюджетом от $3 000 в месяц
Работаем с длиной цикла: прогрев контентом, ограниченные по сроку офферы, ретаргет по этапам — сделка сжимается.
Значит, цена всплывает не там, где надо. Выносим её раньше и отсеиваем тех, кому продукт не по бюджету.
Планируем бюджет по кривой спроса и заранее греем аудиторию к следующему окну.
Для продуктов без привязки к месту собираем аудиторию по интересам и поведению, а не по радиусу.
Кейсы, где считали оплаченные брони и выручку, а не заявки
Отдельная посадочная под трафик вместо страниц сайта сократила цикл сделки с трёх месяцев до одного. Найденная связка креативов масштабируется на каждую новую станцию
Станция Смена · сеть станций для удалёнщиков
Гео «весь мир»: аудитория определяется языком и стилем жизни, а не локацией. Instagram и Reddit — при удвоении бюджета цена заявки не выросла
Caravansary · заезды для digital-номадов
Отдельный лендинг полнее раскрывает сложный продукт: на сети станций для удалёнщиков это сократило цикл сделки с трёх месяцев до одного.
Прогрев контентом, ретаргет по этапам, ограниченные окна дат и цен — то, что двигает туриста от «подумаю» к оплате, пока он сравнивает варианты.
Оптимизируем на оплаченные брони, а не на заявки: 2 604 заявки превратились в 229 клиентов по $105,54 — экономику видно до денег, а не до формы.
Для продуктов без привязки к месту собираем аудиторию по языку и стилю жизни: заявки по $20 от англоговорящих номадов через Instagram и Reddit.
Приходите с текущими заявками и конверсией в оплату — уйдёте с расчётом, при какой цене заявки сезон окупается. Бесплатно, без обязательств
И с теми, и с другими. Для объекта считаем загрузку, для агентства — маржу с брони.
Не выключать рекламу полностью, а переводить её на прогрев и сбор аудитории — она дешевле и окупается в высокий сезон.
От $3 000 в месяц. В туризме длинный цикл, и меньшая сумма не успевает дать статистику по броням.
Да, это задокументированный случай: заезды для digital-номадов с гео «весь мир» — аудитория собиралась по языку и стилю жизни, заявка держалась на $20 при удвоении бюджета.
Укажите категорию
Укажите имя
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и обработкой данных
Минимальный рекламный бюджет для работы — $3 000/мес: в туризме длинный цикл сделки, и меньшая сумма не успевает дать статистику по броням. Напишите нам, когда бюджет вырастет, — разберём тогда.
Открываем календарь — выберите удобное время для 30-минутного созвона. Если окно не открылось, напишите в Telegram.
Сеть или сервер не ответили. Напишите напрямую — ответы из формы уже подставлены в сообщение.
Егор Баландин
онлайн