Серф-кемп на Бали: 111 бронирований, выручка $76 538, окупаемость 546% в Google Ads
Обновлено:
Ситуация и задача
Серф-кемп в Чангу (Бали): проживание плюс серф-школа, гости со всего мира. Продаёт бронирования через сайт, платный канал — Google Ads на поисковый спрос. До перезапуска два месяца (август–сентябрь 2025) кабинет давал окупаемость 183%: 33 бронирования при расходе IDR 141,6 млн ($8 506), бронирование обходилось в IDR 4,28 млн ($257). Задача — вырастить объём бронирований, не уронив окупаемость.
Что делали
- Разбили поиск на отдельные кампании по гео. 28 сентября запустили пять поисковых кампаний: Бали (локальный спрос), Азия, Австралия и Новая Зеландия, Европа, США и Канада. У каждого региона свой спрос, сезон и цена клика, в одной кампании они смешивались и бюджет утекал в дорогие регионы.
- Каждой кампании свой бюджет и своя цель по цене конверсии. По IDR 400 000 в день на кампанию, стратегия «максимум конверсий» с целевой ценой за бронирование, чтобы алгоритм оптимизировал под бронирования, а не под клики.
- Оптимизация на бронирование, а не на заявку. Целевое действие в кабинете — пользовательская конверсия «покупка» с передачей суммы, поэтому ROAS считается по деньгам с сайта.
- Только поиск, без Performance Max и КМС. Гость ищет серф-кемп на Бали сам, спрос уже сформирован: задача поиска — забрать его дешевле, а не создавать.
- Бюджеты раздали поровну, а не пропорционально трафику. Так регионы соревнуются за бюджет на равных, и по итогам двух месяцев видно, где спрос упирается в лимит: все пять кампаний закрыли период со статусом «ограничено бюджетом» и оценкой оптимизации 86–90%.
Результат
Октябрь–ноябрь 2025, в сравнении с предыдущими двумя месяцами:
| Метрика | 08–09.2025 | 10–11.2025 |
|---|---|---|
| Расход | IDR 141,6 млн ($8 506) | IDR 197,1 млн ($11 841) |
| Бронирования | 33 | 111 |
| Цена бронирования | IDR 4,28 млн ($257) | IDR 1,78 млн ($107) |
| Выручка | IDR 401 млн ($24 084) | IDR 1 274 млн ($76 538) |
| Окупаемость (ROMI) | 183% | 546% |
Расход вырос на 39%, бронирований стало в 3,4 раза больше, цена бронирования упала на 58%. Средний чек бронирования — IDR 11,5 млн ($690). Курс пересчёта — средний ECB за период, 16 648 IDR за доллар.
Все пять кампаний в статусе «ограничены бюджетом» при оценке оптимизации 86–90%: спрос не выбран, есть куда масштабировать.
Инсайты
Окупаемость 546% значит, что реклама забирает 15,5% выручки с бронирований. При среднем чеке $690 и цене бронирования $107 каждое бронирование приносит $583 сверх рекламы.
Рост дала не ставка и не креатив, а структура: когда регионы разведены по кампаниям, алгоритм учится на однородном спросе и целевая цена конверсии работает в каждом гео отдельно. Смешанная кампания тянула среднюю цену вверх за счёт дорогих регионов.
Статус «ограничено бюджетом» на всех пяти кампаниях при ROAS 6,46 — сигнал, что бюджет можно поднимать: пока окупаемость держится выше маржи, каждый добавленный доллар приносит бронирования по той же цене.
