Caravansary — тревел-заезды для англоговорящих диджитал-номадов

Задача

Caravansary (caravansary.net) — лагерь для взрослых, заезды проходят по всему миру, аудитория — англоговорящие digital nomads. Задача — привлечение заявок на заезды. Специфика проекта: гео «весь мир», продукт нестандартный, и аудиторию нельзя описать одним таргетингом по интересам — номады рассредоточены по странам и площадкам.

Что делали

• Работали на двух площадках: Instagram и Reddit. Reddit здесь не экзотика, а логичный выбор — англоговорящие комьюнити номадов живут именно там.
• Кампании вели на заявку. Результаты зафиксированы в двух срезах: детальный кейс (бюджет $1 512,14) и сводные данные по всему объёму работ ($3 200).

Результат

• Сводно: бюджет $3 200 → 160 заявок, стоимость заявки $20.
• Детальный срез: бюджет $1 512,14 → 78 заявок, стоимость подписчика $19,38.

Инсайты

• Стоимость заявки держится на уровне ~$20 в обоих срезах ($19,38 и $20): при удвоении бюджета цена не выросла — связка масштабируется без деградации.
• Стабильные $20 за заявку — база для планирования: клиент считает стоимость участника заезда, умножая цену заявки на свою конверсию из заявки в оплату, и заранее знает экономику набора.
• Глобальное гео без привязки к стране — рабочая стратегия для нишевых англоязычных продуктов: аудитория определяется языком и стилем жизни, а не локацией.