Станция Смена (тревел): окупаемость 492%, 2604 заявки по $9,28, выручка $143 125
Обновлено:
Задача
«Станция Смена» помогает тем, кто работает удалённо, путешествовать и находить комьюнити в любой точке мира. Станции/хабы находятся в России, Грузии, Турции, Марокко, Индонезии и Тайланде.
Задачи проекта:
- Создать систему привлечения клиентов в бизнес.
- Понять, как быстро можно закрывать клиентов на оплату после получения заявки.
- Масштабировать систему и использовать её для каждой станции.
Что делали
-
Посадочная страница. Сделали отдельную посадочную страницу и вели трафик на неё, так как страницы на сайте не на 100% раскрывали суть проекта. Постоянно улучшали лендинг — одно простое решение помогло уменьшить цикл сделки с 3 до 1 месяца. Этот опыт переносим на текущих клиентов.
-
Креативы для рекламы. Протестировали много вариантов креативов и нашли лучшее решение, которое подходит под любую тревел-нишу.
-
Оперативная обратная связь от отдела продаж. Как только видим, что с рекламой что-то идёт не так, оперативно работаем над исправлением ситуации.
Результат
- Рекламный бюджет: $24 159
- Заявки: 2604
- Стоимость заявки: $9,28
- Клиенты: 229
- Стоимость привлечения клиента: $105,54
- Выручка: $143 125
- Окупаемость — 492% ($143 125 ÷ $24 159)
Сотрудничество с проектом идёт до сих пор. На данный момент освоено уже больше $25 000.
Инсайты
- Отдельный лендинг под трафик (вместо страниц сайта) полнее раскрывает сложный продукт и напрямую влияет на цикл сделки — здесь сократили его с 3 до 1 месяца.
- Найденная связка креативов универсальна для всей тревел-ниши и масштабируется на каждую новую станцию.
- Оперативная петля обратной связи между трафиком и отделом продаж позволяет ловить и исправлять просадки рекламы быстро.
