AI-платформа для брендов: 712 регистраций на B2B-конференцию, вебинар на 134% плана
Обновлено:
Ситуация и задача
Phygital+ — платформа генеративного AI-контента для брендов: ролики и визуалы для ритейла, финтеха, стриминга. Клиенты — маркетинг крупных компаний уровня X5, Сбера, Кинопоиска. Продукт продаётся долго, через демонстрацию: пока маркетолог не увидел «вау-видео» под свою задачу, разговора нет.
Под это команда делает бесплатные события — конференцию AI Summer Conf 9 июля 2026, отраслевые вебинары, лид-магниты с пайплайнами. Нужен был канал, который приведёт на них не всех подряд, а людей из целевых корпораций. Эти регистрации внутри команды называли Tier-3 и считали по ним отдельную конверсию.
Российские площадки давали дорогие регистрации, а коллеги по рынку показывали в Meta около 40 ₽. С этой цифрой и пришли: бюджет 67 500 ₽, план 1 687 регистраций по 40 ₽. Мы сразу сказали, что ориентир занижен: B2B-аудитория корпораций в Meta стоит дороже, а фиксировать цену честно можно только после первой недели открутки. Так и договорились.
Что делали
Переделали креативы до запуска. Клиент прислал восемь скринкастов своего AI-генератора: красиво, но из ролика непонятно, что рекламируется. Предложили наложить название и дату конференции, добавить статику «в лоб» с темой и аудиторией и записать UGC-приглашения от спикеров. Статику сделали сами, оверлей и новые баннеры под наши заголовки — дизайнеры клиента. Дальше именно статика вытянула цену.
Починили аналитику раньше, чем включили трафик. На лендингах события пикселя срабатывали при открытии страницы, стоял чужой Pixel ID, форма отдавала серверную ошибку и теряла регистрации, часть кнопок уводила в личный кабинет на другой домен. Всё это нашли до старта, написали ТЗ, довели до одного события CompleteRegistration на успешной отправке формы. Без этого кампания училась бы на мусоре.
Пять вертикалей — пять посадочных и пять наборов креативов. FMCG-ритейл, fashion, финтех, стриминг, брендинговые агентства. На третий день разделили креативы по направлениям и увидели, кто конвертит: финтех дал CTR 1,44% и конверсию посадочной 30%, fashion отключили. Бюджет ушёл в сильные связки.
Держали долю целевых компаний, а не только цену. При росте бюджета с $70 до $550 в день доля Tier-3 падала с 11% до 4%: Meta уходила в дорогие гео. Вынесли целевые страны в отдельные адсеты, доля вернулась к 9%. Когда частота показа дошла до 4 и аудитория выгорела, добавили широкий гео-таргетинг и ретаргет «последний звонок» на тех, кто был на сайте, но не зарегистрировался.
После конференции — лид-магниты и вебинары на тех же связках. Собрали LAL по 228 целевым регистрациям с конференции и базе клиента, запустили три лид-магнита (кейсы, пайплайны, запись конференции) и вебинар с М.Видео. Для лид-магнитов прокинули квалифицированный лид через CAPI: клиент отмечает контакт как целевой в таблице, событие улетает в Meta, и кампания учится на нужных людях.
Результат
AI Summer Conf, 18 июня — 9 июля 2026
- Расход: $4 488
- Показы: 993 018, клики: 6 183
- Посещения посадочной: 4 412, конверсия в регистрацию: 16%
- Регистраций: 712 по $6,30
- Из них контактов из целевых корпораций: 228
- Лучшие дни: 28–29 июня, 51 регистрация по $1,83
Вебинар с М.Видео, 15–24 августа 2026
- Расход: $1 631
- Регистраций: 365 по $4,47 при плане 273 — план перевыполнен на 34%
- Конверсия посадочной: 16%, доля целевых компаний около 12%
Лид-магниты, 28 июля — 9 сентября 2026
- Расход: $2 686
- Заявок: 471 по $5,70
- Дешевле всего — запись конференции: 103 заявки по $4,11; больше всего целевых контактов — кейс Альфа-Банка
Итого за период: $9 724 расхода, 1 583 регистрации и заявки. После тестовой конференции клиент оставил Meta как постоянный канал под каждое своё событие.
Инсайты
Регистрация на бесплатную B2B-конференцию в Meta стоит не 40 ₽, а $2–6 в зависимости от того, насколько узко берёшь аудиторию. Дешёвые дни были на $70–90 бюджета: алгоритм находил самых горячих. Каждое удвоение бюджета поднимало цену и размывало долю целевых компаний, потому что Meta берёт объём в дорогих гео. Управлять нужно двумя числами сразу: ценой и долей Tier-3, и второе важнее.
Три из четырёх проблем кампании были не в рекламе, а на стороне сайта: события при загрузке страницы, ломаная форма, а на вебинаре «Среды» — скрипт гео-редиректа, который отправлял посетителей из СНГ на страницу без пикселя, и кампания училась вслепую. Аудит трекинга до запуска экономит больше, чем любая оптимизация ставок.
Скринкасты продукта без подписи не работают как реклама события. Статика с темой выступления и названием компании-спикера собирает целевых лучше «вау-видео», потому что фильтрует аудиторию ещё до клика.
