Explee (AutoGTM), B2B SaaS: 364 триала с картой, платящий клиент по $168
$17 310
Расход
364
Триалы с картой
Explee — AutoGTM
Задача
Explee — B2B SaaS: AutoGTM, AI-агент исходящих продаж. Модель PLG: триал открывается только с привязкой карты, оплата usage-based через Stripe.
Стартовая точка (техаудит 16.06.2026): Meta-пиксель стоял внутри GTM и слал одно событие — PageView. Регистрация и оплата жили в GA4 и на app-домене, к fbq не привязаны, Conversions API не было. Meta видела только клики — оптимизировать было не на что.
Что делали
- Вынесли пиксель из GTM нативно в
<head>обоих доменов: пиксель в GTM + события в коде = гонка загрузкиfbq, события теряются и двоятся. - Разметили воронку ровно по реальному пути:
PageView→Lead(форма с вводом URL) →StartTrial(email + карта) →Purchase. - Подняли Conversions API на
api.explee.com:LeadиStartTrialдублем к браузеру с общимevent_id,Purchase— из Stripe-webhook. Оплата проходит server-side, браузерный пиксель её не видит. - Захват
fbclid→_fbc, сохранение_fbp/_fbc/explee_device_idв БД, advanced matching по хешу email: оплата приходит через дни после клика, иначе её не с чем связать. - Кампании оптимизировали на
StartTrial— событие в глубине воронки. С 24.07 разделили гео на EU и US/UK, отдельно тестировали оптимизацию наInitiateCheckout.
Результат
За 24.06–31.07.2026:
- Расход — $17 310
- Заявки (
Lead) — 4 327 по $4,00 - Триалы с картой (
StartTrial) — 364 по $47,6 - Оплаты (
Purchase) — 103 - Стоимость привлечения платящего клиента — $168
- Охват — 132 287 аккаунтов, частота 4,27
На скрине $17 221,75: снят 31.07 в 15:04, до конца рекламных суток. Полный день по BigQuery — $17 310,15, расхождение 0,5%.
Инсайты
- Верх воронки широкий и дешёвый: 51% просмотров лендинга доходит до формы, заявка стоит $4,00. Дальше сужается резко — карту ставят 8,4% заявок, до оплаты доходят 28,3% триалов.
- Заявка $4,00, триал с картой $47,6, привлечение платящего клиента $168 — разброс в 42 раза. Оптимизируйся кампания на клик или форму, алгоритм гнал бы объём в первую цифру и не видел последнюю.
- Частота 4,27 при охвате 132 тыс. за 38 дней открутки: B2B-аудитория узкая и выгорает. Ответ — не бюджет на том же гео, а сплит: за первые 8 дней US/UK дал триал по $53,45, EU — по $73,85.