Запуск сервиса поиска работы для IT: 2 134 регистрации по $1,58, 672 резюме, бюджет $3 381

Ситуация и задача

Сервис поиска работы для англоговорящих IT-специалистов выходил на рынок. Продукт работает как Tinder: работодатель не может написать разработчику, пока не случится взаимный match. Перед запуском нужно было наполнить базу кандидатами и понять экономику: сколько стоит привлечь одного разработчика уровня middle и выше.

Клиент ожидал регистрацию около $5,4 (5 €), эту цифру и поставили целью. Аудитория дорогая: middle+ разработчики, англоговорящие, за них конкурируют рекрутинговые платформы и сами работодатели.

Что делали

• Отсекли лишних до запуска. Проработали портрет пользователя и определили, кто точно не нужен: junior, не англоговорящие, не разработчики. Бюджет не уходил на регистрации, которые не принесут сервису денег.
• Вынесли «фишку» продукта в креативы. Механика взаимного match, без которого работодатель не достучится до кандидата, стала главным посылом. Для разработчика, уставшего от спама рекрутеров, это понятная выгода. Этот заход снизил стоимость регистрации в разы.
• Поставили аналитику на всю воронку. Каждый шаг (регистрация → заполненный профиль → размещённое резюме) отслеживали в Google Analytics для анализа и в Facebook для оптимизации. Оптимизация на глубокие события давала более дешёвое размещение резюме, чем оптимизация на регистрацию.
• Визуалы генерировали нейросетями. Триггерящие баннеры под портрет разработчика делали через ИИ, а не дизайнером вручную. Лучшие давали основной поток регистраций.

Результат

• Рекламный бюджет — $3 381 (€3 130,97)
• Регистрации — 2 134, по $1,58 (€1,47)
• Заполненные профили — 1 407, по $2,40
• Размещённые резюме — 672, по $5,03

База кандидатов выросла так быстро, что работодателей стало не хватать. Следующим этапом стало привлечение компаний, которые ищут разработчиков.

Инсайты

• Регистрация по $1,58 на аудитории middle+ разработчиков при плане $5,4: экономика запуска сложилась в три с лишним раза лучше ожиданий. Точка отсчёта для клиента — не регистрация, а размещённое резюме по $5,03.
• Портрет «кто не нужен» экономит бюджет сильнее, чем портрет «кто нужен»: каждый отсечённый нецелевой сегмент — это регистрации, за которые не платили.
• Главный посыл — механика продукта, а не «найди работу». Match-подход решает конкретную боль разработчика (спам рекрутеров), и это считывается с баннера.
• Оптимизация на глубокое событие воронки бьёт оптимизацию на регистрацию по стоимости конечного результата. Без полной аналитики этого не увидеть.