Этажи-Новороссийск

Задача

Агентству недвижимости «Этажи-Новороссийск» нужен был поток заявок из платного трафика. Недвижимость — ниша с дорогим продуктом и длинным циклом сделки: главная метрика здесь не количество контактов, а цена целевой заявки, с которой реально работает отдел продаж.

Что делали

Запустили таргетированную рекламу в Facebook Ads с оптимизацией на заявки. Входящий поток лидов квалифицировали: отдельно считали целевые заявки — обращения людей с реальным запросом по недвижимости, а не просто оставленные контакты.

Результат

• Рекламный бюджет — $714,27
• Лиды — 354
• Стоимость лида (CPL) — $2,02
• Целевые заявки — 77
• Стоимость целевой заявки — $9,28

Инсайты

Каждый пятый лид (77 из 354, ~22%) оказался целевым — рабочий уровень квалификации для холодного трафика в недвижимости. Даже с учётом отсева цена целевой заявки составила $9,28: при стоимости сделки в этой нише такие затраты на привлечение перекрываются уже одной продажей. Практический вывод для застройщиков и агентств: экономику кампании нужно считать не по цене лида ($2,02 выглядит эффектно, но мало о чём говорит), а по цене квалифицированной заявки — и $9,28 за целевой контакт оставляет большой запас по марже.