Хакатон Аэрофлота

Задача

Привлечь регистрации на хакатон Аэрофлота через таргетированную рекламу в Instagram. Хакатоны — сложный сегмент лидгена: аудитория узкая (разработчики и IT-специалисты), а целевое действие — не клик, а заполненная анкета участника. Из-за этого регистрации на IT-события обычно стоят заметно дороже лидов в массовых нишах, и главный риск — набрать «сырые» заявки, которые не дойдут до участия.

Что делали

Рекламная кампания в Instagram с целевым действием «регистрация». Воронку вели дальше первого касания — до подтверждённой анкеты участника, и эффективность считали именно по ней, а не по количеству регистраций.

Результат

• Площадка — Instagram
• Рекламный бюджет — $751
• Воронка: 534 регистрации → 398 подтверждённых анкет
• Стоимость регистрации — $1,41 (промежуточный показатель)
• Стоимость подтверждённой анкеты — $1,89 — целевая метрика кампании

Инсайты

• Конверсия из регистрации в подтверждённую анкету — около 75% (398 из 534). Для узкой IT-аудитории это показатель качества трафика: случайная аудитория отсеялась бы на этапе анкеты в разы сильнее.
• $1,89 за подтверждённого участника делает набор на хакатон прогнозируемым: итоговый объём анкет упирается только в бюджет.
• Задачу закрыл один канал — Instagram; дробить бюджет $751 по нескольким площадкам не потребовалось.