DevExpert (хакатон)

Задача

Привлечь заявки на хакатон DevExpert (ниша — IT-образование) через платный трафик. Хакатон — событие с дедлайном: участников нужно набрать к конкретной дате, и объём заявок важен не меньше их цены. При этом аудитория узкая — разработчики и IT-специалисты, — поэтому заявки на такие события обычно обходятся дороже, чем лиды в массовых нишах: за внимание этой аудитории конкурируют и работодатели, и образовательные продукты.

Что делали

Запустили рекламу параллельно на двух площадках — Facebook Ads и Google Ads. Разделение бюджета между двумя каналами снимает зависимость от одного аукциона и позволяет добирать объём заявок там, где цена в моменте ниже.

Результат

• Рекламный бюджет — $8 220
• Привлечённые заявки — 532
• CPL — $15,45

Инсайты

• $15,45 за заявку на узкой IT-аудитории — рабочая цена для событийного лидгена: при 532 заявках организатор получает набор участников в прогнозируемые сроки, а не надежду на органику.
• Объём в 532 заявки на бюджете $8 220 показывает, что связка двух каналов не упёрлась в ёмкость одной площадки — важно для событий, где заявки нужны быстро и много.
• Для организаторов IT-событий вывод простой: бюджет набора участников считается заранее — целевое число заявок умножается на стоимость заявки уровня $15–16.