Эксперт по автоворонкам (Meta Ads): тест за $345 → 5 консультаций, выручка $5 440, окупаемость 1314%

Ситуация и задача

К нам обратился эксперт по автоворонкам с задачей протестировать спрос на новый продукт — консалтинг для экспертов, которые хотят выстроить систему автоматических продаж.

Обычно запуск на холодную аудиторию ассоциируется с большими рисками: нужно делать лендинги и тратить сотни тысяч на тест. Многие эксперты пишут классный контент, но не понимают, за решение какой именно проблемы люди готовы платить здесь и сейчас.

Нам нужно было с минимальным бюджетом выяснить, какая тема (боль) является самой острой для аудитории, и получить первые продажи.

С этой задачей Meta справляется лучше российских аналогов. Несмотря на наличие альтернатив, алгоритмы Meta позволяют тестировать гипотезы быстрее и проще: умная оптимизация находит целевых людей лучше, чем ручные настройки.

Клиент пришёл с готовыми статьями, в конце каждой статьи продаётся трипваер — консультация, на которой происходит продажа основного продукта. Каждая статья давила на одну конкретную боль аудитории.

Что делали

• Матрица «5 статей × 9 заголовков». Чтобы исключить случайность, на каждую статью написали по 9 вариантов заголовков. Итого в тесте участвовало 45 связок — и на цифрах видно, какая проблема реально волнует рынок и какая формулировка привлекает внимание.
• Трафик со статьи напрямую в личные сообщения Telegram, а не в чат-бот. В таком формате цена за лид (начатую переписку) выходит дороже, чем при подписке на бота. Но это даёт тёплые лиды, которым легче продать консультацию: живой человек закрывает возражения, выясняет потребность и дожимает клиента, в отличие от автоматической цепочки сообщений.
• Переключили оптимизацию на начатую переписку. Сначала люди переходили в Telegram, но не писали. Даже в тестовом формате лучшим решением оказалось сразу оптимизироваться на начатую переписку. Перенастроили событие оптимизации, получили прозрачную аналитику и поняли, какие две статьи лучше всего конвертят именно в переписку.
• Быстро отключали слабые гипотезы и переливали бюджет в «золотую» связку.

Результат

Всего 5 начатых переписок. Благодаря прогревающей статье и живому общению в личных сообщениях все 5 человек дошли до платной консультации, двое купили основной продукт.

• Рекламный бюджет: 29 691 руб. (~$345)
• Лидов в личные сообщения: 5
• Квалификационных консультаций: 5
• Выручка с консультаций: 24 500 руб.
• Продаж основного продукта: 2
• Итоговая выручка: 420 000 руб. ($5 440)
• ROMI: ~1314%

Инсайты

• Формат фреймворка — инструмент быстрого теста. Позволяет докрутить воронку основного продукта или подготовиться к запуску: не переживать за результат, а сразу увидеть реальные цифры.
• Живая переписка дороже бота, но конвертит в оплату. 5 из 5 переписок дошли до консультации — прогретый статьёй человек и живой диалог закрывают лучше автоцепочки.
• Оптимизация на переписку, а не на клик. Клики в Telegram без сообщений — пустой трафик; событие «начатая переписка» сразу показало две рабочие статьи.

Над проектом работали: Татьяна Болбас — UA-менеджер, Костя Ваганов — тим-лид, Егор Баландин — руководитель.