Карьерный консалтинг для IT за рубежом: 16 391 заявка, выручка $371 285, окупаемость 197%

Задача

Клиент помогает IT- и digital-специалистам найти работу за рубежом: сопровождение до оффера, отдельно трудоустройство внутри РФ, отдельно курсы бизнес-английского, с осени 2025 — двухмесячный групповой буткемп. Чеки высокие: международное сопровождение 305 000 ₽ плюс 5% годового оклада, РФ-направление 54 500 ₽ плюс 5%, английский 120–150 тыс. ₽.

Аудитория — русскоязычные специалисты вне России, разбросанные по десяткам стран. Задача: набирать заявки на дорогой консалтинг на холодном трафике, где решение принимается долго и через несколько касаний.

Что делали

Работали 15 месяцев подряд. Трафик вели не в одну воронку, а в четыре параллельные, и держали те, что окупались:

• Telegram-канал — реклама на прелендинг → переход в канал → прогрев контентом → заявка. Конверсия прелендинг → переход 40–70%, переход → подписка 40–70%.
• Вебинары — отдельные вебинары под международное направление, под английский, позже под буткемп. Конверсия посадочной в регистрацию 15–45%.
• Прямое промо — лендинг с оффером бесплатной консультации, диалог в Telegram.
• Квиз — квалификация лида до передачи в CRM.

Результат

За 04.2025–06.2026 в Meta:

• Расход — $125 104 (9 941 090 ₽)
• Заявки — 16 391, плюс 6 769 подписчиков Telegram-канала
• Выручка — $371 285 (29 271 331 ₽)
• Окупаемость — 197%
• Оплат — 111, средний чек 167 673 ₽

Из выручки 18 611 690 ₽ пришло по меткам напрямую, ещё 10 659 641 ₽ — от подписчиков Telegram-канала, набранного этой же рекламой. Если считать только по меткам, окупаемость 87%; канал добавляет к ней 110 п.п.

Инсайты

Половину выручки приносят не те оплаты, что случились в месяц запуска. По вебинару 11 июня докаты следующих месяцев (773 917 ₽) оказались больше, чем оплаты сразу (591 200 ₽), а в июне 2026 докаты с прошлых запусков (1 371 455 ₽) превысили выручку текущего месяца. На дорогом консалтинге считать окупаемость по закрытию месяца — значит недосчитать больше половины.

Telegram-канал принёс почти столько же, сколько вебинары, при кратно меньших трудозатратах команды. Промо канала окупается не быстрой продажей, а прогревом: подписчик приходит за контентом и покупает позже.

В промо канала лучше работает полезный контент, а не кейсы. Кейсы дают продажи уже внутри канала, после прогрева, — холодную аудиторию реклама «в лоб» на кейсе не берёт.

Видео с озвучкой и субтитрами системно обходили статику весь проект. Переход на ролики с жёсткими триггерами удешевил заявку в 2,5 раза.

Что отключили: лонгрид-статью как воронку (конверсия в диалог 2–3%), лид-форму и бота как точку входа на буткемп. Широкая аудитория «весь мир» даёт выше конверсию в регистрацию, но дороже клик — по цене заявки не выигрывает.