Интернет-магазин ёлочных украшений «Зачарованные шары»: 3 сезона, окупаемость 825/380/565%

Задача

Российский интернет-магазин ёлочных украшений, пик спроса — новогодние праздники. Сезонный товарный бизнес: окно спроса узкое, выручку нужно собрать за месяц перед праздником. Сотрудничество длилось 3 сезона подряд (2020-2021, 2021-2022, 2022-2023).

Что делали

• Запуск и ведение платного трафика по сезонам перед Новым годом.
• Рекламные каналы: ВКонтакте, Яндекс.Директ, MyTarget, Facebook Ads.
• Подстраивали бюджет каждый сезон, удерживая ДРР в коридоре 11–20,82%.

Результат

Сезон 2020-2021:

• Потраченный бюджет — $1 397
• Выручка — $12 919
• Средний ДРР — 11%
• Окупаемость — 825% (каждый доллар в рекламу принёс $9,25 выручки)

Отчёт для клиента:

Сезон 2021-2022:

• Потраченный бюджет — $10 603
• Выручка — $50 922
• ДРР — 20,82%
• Окупаемость — 380% (каждый доллар в рекламу принёс $4,80 выручки)

Скриншот рекламного кабинета:

Скриншот из Google Analytics:

Сезон 2022-2023:

• Потраченный бюджет — $6 475
• Выручка — $43 051
• ДРР — 15,04%
• Окупаемость — 565%
• Рекламные каналы — ВКонтакте, Яндекс.Директ, MyTarget, Facebook Ads

Совокупно за 3 сезона:

• Бюджет — $18 475
• Выручка — $106 892
• Окупаемость — 479%
• ДРР — 17%

Инсайты

• Во втором сезоне бюджет вырос в 7,6 раза, окупаемость удержалась на 380%; в третьем сезоне расход сократили, и окупаемость поднялась до 565%.
• Удержание клиента 3 сезона подряд — доказательство стабильно прибыльной экономики трафика.
• Мультиканальный микс (VK + Яндекс.Директ + MyTarget + Facebook Ads) позволяет собирать спрос в коротком предновогоднем окне.