Интернет-магазин ёлочных украшений «Зачарованные шары»

Задача

Продать ёлочные украшения до Нового года. Сезонный товарный бизнес: окно спроса узкое, выручку нужно собрать за месяц перед праздником. Сотрудничество длилось 3 сезона подряд (2020-2021, 2021-2022, 2022-2023).

Что делали

• Запуск и ведение платного трафика по сезонам перед Новым годом.
• Рекламные каналы: ВКонтакте, Яндекс.Директ, MyTarget, Facebook Ads.
• Масштабирование бюджета от сезона к сезону при удержании ДРР в рабочем коридоре (11-20,82%).

Результат

Сезон 2020-2021:

• Потраченный бюджет — $1 397
• Выручка — $12 919
• Средний ДРР — 11%
• Окупаемость — 925% (каждый доллар в рекламу принёс $9,25 выручки)

Отчёт для клиента:

Сезон 2021-2022:

• Потраченный бюджет — $10 603
• Выручка — $50 922
• ДРР — 20,82%
• Окупаемость — 480% (каждый доллар в рекламу принёс $4,80 выручки)

Скриншот рекламного кабинета:

Скриншот из Google Analytics:

Сезон 2022-2023:

• Потраченный бюджет — $6 475
• Выручка — $43 051
• ДРР — 15,04%
• Окупаемость — 665,04%
• Рекламные каналы — ВКонтакте, Яндекс.Директ, MyTarget, Facebook Ads

Совокупно за 3 сезона:

• Бюджет — $18 475
• Выручка — $106 892
• Окупаемость — 579%
• ДРР — 17%

(В отчётах по сезонам эти же цифры записаны как «ROMI 825 / 380 / 565%»: там окупаемость считали по формуле «прибыль ÷ расход», она на 100 п.п. меньше. В кейсах агентства окупаемость = выручка ÷ расход.)

Инсайты

• Сезонный товарный бизнес масштабируется без потери эффективности: бюджет вырос со $1 397 до $10 603 за сезон, окупаемость оставалась выше 480%.
• Удержание клиента 3 сезона подряд — доказательство стабильно прибыльной экономики трафика.
• Мультиканальный микс (VK + Яндекс.Директ + MyTarget + Facebook Ads) позволяет собирать спрос в коротком предновогоднем окне.