Магазин автозапчастей (Канада): выручка $928 811 при расходе $9 961, окупаемость 9 224%
Обновлено:
Задача
Интернет-магазин запчастей и аксессуаров для внедорожников на рынке Канады. Задача — продажи из платного трафика без опоры на брендовый спрос: бренд и так собирал заказы из поиска по своему имени, и приписывать эти продажи рекламе было бы самообманом.
Что делали
Meta Ads: сбор тёплой аудитории и точный ретаргетинг на тех, кто уже готов к покупке. Брендовый поиск не закупали — канал оценивался по продажам, которые он приводит сам.
Результат
- Рекламный расход — $9 961
- Выручка с рекламы — $928 811
- Окупаемость — 9 224% (ROAS 93×)
- 633 заказа, средний чек $1 467
Инсайты
633 заказа на $9 961 — это $15,74 за оплаченный заказ при среднем чеке $1 467. Реклама забирает около 1% выручки: рядом с закупкой и логистикой такой расход в экономике заказа не виден.
В окупаемость 9 224% не подмешан брендовый поиск: только Meta, тёплая база и ретаргет. Обратная сторона: ретаргет снимает уже сформированный спрос, поэтому часть этих продаж, скорее всего, случилась бы и без рекламы. Выход на холодную аудиторию даст другую цену заказа — считать её нужно отдельно.
