OVERGEAR — буст-сервис для MMORPG

Задача

OVERGEAR — один из ведущих игроков в нише boosting-сервисов для онлайн-игр (MMORPG), работает на глобальном рынке. Задача — системное привлечение новых платящих клиентов через платный трафик. Специфика ниши: аудитория узкая и хорошо разбирается в продукте, а конкуренция за геймера в платных каналах высокая, поэтому экономика проекта держится не на первой покупке, а на повторных заказах — и рекламу нужно оценивать через LTV, а не через разовый чек.

Что делали

Платное привлечение клиентов на дистанции 17 месяцев (май 2022 — сентябрь 2023) с суммарным рекламным бюджетом $44 000. Не разовый тест, а постоянно работающий канал набора новых клиентов с контролем стоимости привлечения на всём периоде.

Результат

• Рекламный бюджет — $44 000
• Новых клиентов — 309
• CPA (стоимость привлечения клиента) — $143
• LTV клиента — $500
• ROAS — 349%

Инсайты

Ключевое соотношение кейса — LTV/CAC = 3,5: клиент, привлечённый за $143, приносит $500 за время жизни. Именно это даёт ROAS 349% и делает канал масштабируемым — каждый вложенный доллар возвращается с запасом, а ограничением становится ёмкость аудитории, а не бюджет. Для бизнесов с повторными покупками вывод прямой: допустимая цена привлечения определяется LTV, и тот, кто может платить за клиента больше конкурентов, выкупает рынок.