Гранитные столешницы, Индианаполис (США)

Задача

Привлечь клиентов на покупку гранитных и кварцевых столешниц на локальном рынке Индианаполиса (США). Это high-ticket ниша: средний чек около $2000, решение о покупке принимается не импульсивно, а в рамках ремонта. Поэтому мерить кампанию количеством лидов недостаточно — важно, сколько из них доходит до сделки и какую выручку приносит каждый рекламный доллар.

Что делали

Платное привлечение лидов на локальном рынке Индианаполиса с 1 сентября 2023 по 31 января 2024 — пять месяцев непрерывной работы. Воронку отслеживали до конца: не только лиды, но и клиенты, средний чек и итоговая выручка.

Результат

• Рекламный бюджет — $14 977
• Лиды — 292 (~$51 за лид)
• Клиенты — 54
• Средний чек — $1 990
• Выручка — $107 460
• Окупаемость (ROMI) — 718%

Инсайты

• Конверсия из лида в клиента — 18,5% (54 из 292). Для high-ticket ниши это показатель качества трафика: реклама приводила людей с реальным проектом ремонта, а не любопытных.
• Стоимость привлечения клиента ~$277 при чеке $1 990 — маркетинг занимает около 14% чека; каждый вложенный доллар вернул ~$7,2 выручки.
• 718% окупаемости не на коротком всплеске, а на дистанции пяти месяцев — экономика, при которой канал можно спокойно масштабировать.