Jewish Point — привлечение пожертвований для открытия русской синагоги в Тель-Авиве

Задача

Привлечь пожертвования на открытие русской синагоги в Тель-Авиве (проект Jewish Point). НКО-сегмент — нестандартная задача для performance-рекламы: человек платит не за товар или услугу, а жертвует деньги, и убедить его на это холодным трафиком сложнее, чем на обычную покупку. Кампанию оценивали по прямой окупаемости: сколько шекелей пожертвований принёс каждый вложенный в рекламу шекель.

Что делали

Запустили таргетированную рекламу на сбор пожертвований. Отслеживали не заявки и клики, а фактические транзакции — количество пожертвований и собранную сумму, чтобы считать честную юнит-экономику кампании.

Результат

• Рекламный бюджет — 2 776 ₪
• Пожертвования — 28
• Стоимость одного пожертвования — 99,14 ₪
• Собрано пожертвований — 7 000 ₪
• Окупаемость — 252% (7 000 ₪ ÷ 2 776 ₪)

Инсайты

Средний размер пожертвования — 250 ₪ (7 000 ₪ / 28) при цене привлечения 99,14 ₪: каждый жертвователь принёс в 2,5 раза больше, чем стоило его привлечение. Окупаемость 252% означает, что кампания окупилась уже на прямых пожертвованиях — редкий результат для НКО, где платный трафик обычно считают статьёй расходов, а не каналом с положительной отдачей. Вывод: сбор пожертвований можно вести как performance-кампанию с прозрачной экономикой — с оплатой за транзакции, а не за охваты.