Franchmaker — заявки на упаковку бизнеса во франшизу

Задача

Привлечь заявки на услугу упаковки бизнеса во франшизу для компании Franchmaker. Это B2B-сегмент с узкой аудиторией: владельцы работающего бизнеса, которые готовы масштабироваться через франчайзинг. Таких людей на рынке мало, решения они принимают долго, поэтому заявка здесь по определению дороже, чем в массовых B2C-нишах, — экономика сходится за счёт высокого чека услуги.

Что делали

Запустили таргетированную рекламу с прицелом на предпринимательскую аудиторию, которой актуально масштабирование бизнеса. Трафик вели на заявку — прямой запрос на упаковку во франшизу, а не на промежуточные касания.

Результат

• Рекламный бюджет — $1 357
• Заявки — 135
• Стоимость заявки — $10,05

Инсайты

$10,05 за B2B-заявку от владельца бизнеса — сильный показатель: в сегментах с узкой предпринимательской аудиторией цена заявки нередко уходит в десятки долларов. При чеке услуги упаковки во франшизу одна закрытая сделка перекрывает весь рекламный бюджет кейса, а 135 заявок дают отделу продаж достаточную воронку, чтобы такие сделки состоялись. Вывод для B2B-услуг с высоким чеком: даже бюджет в $1 357 способен обеспечить полноценный поток входящих обращений — вопрос в точности попадания в аудиторию.