The King of Color (док. фильм о Pantone): 8762 Initiate Checkout по $1,97, бюджет $17,3K
The King of Color — продвижение документального фильма о Pantone (Meta Ads, US)
Задача
Продвинуть документальный фильм The King of Color (история о Pantone) в США через Meta Ads (Facebook / Instagram) по TVOD-модели (платный просмотр за $4.99–$14.99). Цель — масштабируемый поток высокоинтентных действий (Initiate Checkout) при контролируемом CPA. Канал — только Meta, без Google.
Период: April 21 – May 14, 2026. Общий бюджет — $17 268.
Что делали
Кампания построена в 3 фазы с итеративной оптимизацией таргетинга и креативов:
- Phase 1 — asset testing ($3 561): тест креативов, какие работают.
- Phase 2 — audience testing ($2 663): тест аудиторий, кто конвертит.
- Phase 3 — aggressive scaling ($11 044): агрессивное масштабирование на проверенных связках креатив-аудитория.
После каждой фазы — перераспределение бюджета на основе данных: отключали аутсайдеров рано, концентрировали бюджет на валидированных связках.
| Phase | Budget | Initiate Checkout | CPA | CPM | Video Plays | Impressions |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Phase 1 | $3,561 | 1,118 | $3.18 | $17.17 | 66,035 | 207,555 |
| Phase 2 | $2,663 | 1,827 | $1.46 | $10.08 | 207,746 | 264,157 |
| Phase 3 | $11,044 | 5,812 | $1.90 | $8.98 | 820,733 | 1,229,478 |
| Total | $17,268 | 8,762 | $1.97 | $10.14 | 1,094,514 | 1,701,190 |
Креативы
2 креатива дали 88% всех результатов. Hero-креатив — видео Language (62% результатов, CPA $1.74). Статика Static KeyArt 101 дала 18% при почти таком же CPA $1.76 — подтвердило, что для design-документалки статичный keyart с узнаваемой Pantone-эстетикой работает не хуже видео.
| Creative | Type | Initiate Checkout | Share | Avg CPA | Total Spend |
|---|---|---|---|---|---|
| Language | Video | 5,446 | 62% | $1.74 | $9,470 |
| Static KeyArt 101 | Static | 1,611 | 18% | $1.76 | $2,837 |
| Tenacity | Video | 552 | 6% | $2.25 | $1,243 |
| Valuable | Video | 296 | 3% | $2.32 | $687 |
| AmericanDream | Video | 195 | 2% | $2.89 | $563 |
| Static KeyArt 104 | Static | 167 | 2% | $2.37 | $395 |
| Other creatives | Mixed | ~495 | 6% | $4.15 | ~$2,073 |
Лучшие креативы:
 |
 |
|---|
Prospecting vs Retargeting
Холодный трафик (prospecting) обходил тёплые аудитории на 23–57% во всех фазах. Нишевая аудитория быстро выгорает в ретаргетинге, тогда как prospecting даёт стабильный приток high-intent пользователей — масштабируемая модель без потолка тёплого пула.
| Phase | Channel | Initiate Checkout | Share | CPA | Spend |
|---|---|---|---|---|---|
| Phase 1 | Prospecting | 1,118 | 100% | $3.18 | $3,561 |
| Phase 2 | Prospecting | 1,412 | 77% | $1.29 | $1,827 |
| Phase 2 | Retargeting | 415 | 23% | $2.02 | $836 |
| Phase 3 | Prospecting | 4,068 | 70% | $1.78 | $7,241 |
| Phase 3 | Retargeting | 1,744 | 30% | $2.19 | $3,803 |
Возраст
Ядро аудитории — 35–54 (52% результатов, лучший CPA $1.81–$1.87). 55+ дали 37% при чуть выше CPA ($2.01–$2.26). Суммарно 35+ дали 89% объёма. Молодёжь 18–34 слабо (10.5%).
| Age Group | Initiate Checkout | Share | Avg CPA | Total Spend |
|---|---|---|---|---|
| 45-54 | 2,325 | 27% | $1.87 | $4,402 |
| 35-44 | 2,225 | 25% | $1.81 | $4,026 |
| 55-64 | 1,887 | 22% | $2.01 | $3,792 |
| 65+ | 1,351 | 15% | $2.26 | $3,052 |
| 25-34 | 917 | 10% | $1.95 | $1,790 |
| 18-24 | 40 | 0.5% | $2.83 | $113 |
Результат
- 8 762 Initiate Checkout при бюджете $17,3K.
- CPA $1,97 в среднем; улучшение на 40% — с $3,18 (Phase 1) до $1,90 (Phase 3) при росте объёма в 5,2x.
- 1,09M просмотров видео по $0,016 за просмотр.
- 1 701 190 показов, средний CPM $10.14.
- 80% результатов дали 2 креатива (Language + Static KeyArt 101).
Инсайты
- Доминирование prospecting: холодный трафик обходил тёплые аудитории на 23–57% во всех фазах — масштабируемая модель привлечения без потолка тёплого пула.
- Концентрация на креативах: 2 креатива (видео + статичный keyart) вынесли 80% кампании — качество важнее количества.
- Демографическая точность: 89% объёма — возраст 35+, лучший CPA у 35–54 ($1.81–$1.87); это ядро для будущих кампаний.
- Эффективность канала: стратегия только на Meta (без Google) дала полный результат в рамках бюджета — фокус на канале важнее диверсификации.
- Масштабируемость: Phase 3 потратила 4x бюджета Phase 2, удержав CPA в пределах 30%; prospecting сохранил эффективность при масштабировании (CPA $1.29 → $1.78 при 3x росте объёма); насыщения аудитории не наблюдалось.
Кампания валидирует дисциплинированный data-driven подход к маркетингу документального кино на Meta: lean-старт (Phase 1 asset testing $3,6K) → валидация аудиторий (Phase 2 $2,7K) → агрессивное масштабирование на победителях (Phase 3 $11K). Identификация Language как hero-креатива и 35–54 как ядра даёт готовый плейбук для будущих TVOD-кампаний в вертикали arts/design документалок.