Кухонные шкафы, Хантсвилл (США): 196 лидов, 27 клиентов, выручка $148 230, ROMI 1173%

Задача

Ритейлер кухонных шкафов из Хантсвилла (Алабама, США) нуждался в стабильном потоке покупателей. Ниша мебели на заказ — классический high-ticket: средний чек измеряется тысячами долларов, цикл сделки длинный, и решает не количество кликов, а качество лидов, которые доходят до покупки.

Что делали

Выстроили платное привлечение лидов на локальный рынок Хантсвилла и вели кампанию пять месяцев — с сентября 2023 по январь 2024. Детали связок и креативов закрыты NDA, поэтому кейс публикуется на уровне итоговых цифр.

Результат

• Период: 1 сентября 2023 — 31 января 2024
• Рекламный бюджет: $11 646
• Лиды: 196 (~$59 за лид)
• Клиенты: 27 (~$431 за покупателя)
• Средний чек: $5 490
• Выручка: $148 230
• Окупаемость: 1173%

Инсайты

Экономика high-ticket ниши прощает «дорогие» лиды. Конверсия лид → клиент составила ~14% (27 из 196) — и этого хватило, чтобы каждый вложенный доллар вернулся почти тринадцатью: при чеке $5 490 один клиент окупает привлечение в разы. Стоимость покупателя ~$431 против чека $5 490 — разрыв на порядок, и именно он даёт ROMI 1173%. Для локального мебельного бизнеса в США вывод простой: считать нужно не цену лида, а цену клиента относительно чека — при такой марже платный трафик масштабируется без риска для юнит-экономики.