Мангазея Майнинг: набор персонала через сообщество

Задача

«Мангазея Майнинг» — компания из горнодобывающей отрасли. Задача была не про SMM, а про найм: набрать персонал на объекты. Сложность в том, что кандидат здесь не ищет работу через ленту соцсети — аудитория узкая, вахтовая, географически разбросанная, а привычные работные площадки на такие вакансии дают мало откликов.

Точкой входа выбрали не форму отклика, а сообщество ВКонтакте: кандидат подписывается, видит условия, вахты и жизнь на объектах — и откликается, когда готов, а не в момент показа объявления.

Что делали

Запустили таргетированную рекламу во ВКонтакте с целью «подписка на сообщество». Работали на объём: не разовые всплески под конкретную вакансию, а планомерный набор кандидатской базы в рамках выделенного бюджета.

Результат

• Рекламный бюджет — $912 (с учётом НДС)
• Привлечено кандидатов в сообщество — 1 836
• Стоимость подписчика — $0,50

TODO: добавить, сколько из подписчиков дошли до отклика и трудоустройства — это переводит кейс из «дешёвая подписка» в «дешёвый найм».

Инсайты

$0,50 за кандидата в горнодобыче — цена, которую обычно видят в массовых потребительских нишах, а не в промышленном найме на вахту.

Сообщество как точка входа работает на найме лучше прямой формы отклика: вакансии закрываются волнами, а собранная база остаётся. Каждая следующая вакансия доходит до этих 1 836 человек бесплатно — то есть заплатили один раз, а закрывать позиции можно годами. Прямой отклик так не накапливается: не откликнулся сейчас — контакт потерян.

Для HR-маркетинга в промышленности вывод простой: считать надо не стоимость отклика на одну вакансию, а стоимость кандидата в базе, которая обслуживает весь поток найма.