Федеральный новостной канал в MAX: 48 000 подписчиков по $0,21 при отписке до 50%
Обновлено:
Ситуация и задача
Второй канал той же команды новостных каналов: федеральная повестка «о России». Запускали через месяц после первого канала, на волне его результата — подписчик там стоил около 9,5 ₽. Клиент ждал такую же цену, а при ней обещал бюджет 100 000 ₽ в первую неделю и рост дальше.
Сложность в том, что аудитория одна. Дешёвые гипотезы первого канала уже выгорели на этих же людях, а любая новая тема конкурировала с ним в аукционе. Плюс у клиента был свой опыт: по новым регионам отписка доходила до 80%, и они хотели видеть цену не по каналу целиком, а по каждому креативу и каждому региону.
Что делали
Отдельный кабинет и отдельная сшивка. Под канал завели вторую пригласительную ссылку «Откуда подписки бот», отдельный прелендинг и счётчик Метрики с тремя целями: переход в MAX, открытие MAX, подписка. Директ оптимизировался на подписку.
Атрибуция по каждой гипотезе и региону — по запросу клиента за сутки. 21 мая клиент попросил видеть отписки по каждому креативу и запустить старые гипотезы отдельно на Крым, Севастополь, Донецк, Луганск, Мелитополь, Мариуполь и Краснодар. На следующий день отдали дашборд: расход Директа против подписок ОПБ по кампаниям, с колонками «подписались / отписались / осталось / % отписок / цена оставшегося». Семь регионов запустили отдельными кампаниями со своими ссылками.
Конвейер гипотез вместо одной рабочей кампании. Бюджет дробили на несколько кампаний с одной темой: одна дорожает — выключаем, остальные держат объём. За неделю могли запустить 15–20 новых кампаний. Темы, которые сработали: задержания и коррупция, дефицит бензина, «вернулся». Не сработали: ЖКХ, переработки, ипотека, выдуманные новости, новая волна мобилизации (по $0,20 за подписчика).
Бензин: дёшево до отписки, дорого после. В конце июня тема бензина давала подписчика по 7–8 ₽ до отписки — но уходило 50%: новость приводила аудиторию 25–44, которая не находила в канале то, за чем пришла. Предложили клиенту контент под тему (карты заправок, списки регионов), а сами вернули в ротацию «Задержание»: там подписчик дороже, но отписка 30–35%.
Когда модерация закрыла военные темы, поменяли сырьё для креативов. С середины июля Директ стал отклонять тексты с любыми околовоенными словами вплоть до «солдат». Собрали парсер 30 новостных Telegram-каналов: он находит темы на пике обсуждения и каждое утро отдаёт бриф — 6 кампаний в формате Мастера кампаний, 5 заголовков и 3 текста на каждую, с пометками рискованных для модерации слов. Успешные старые тексты разобрали моделью на приём: история с недосказанностью, развязка — в канале.
Новая цель оптимизации — «остался в канале через 24 часа». В августе, когда ОПБ показал 22% повторных подписок, договорились с клиентом тестировать оптимизацию Директа не на подписку, а на подписчика, который остался через сутки. Первая кампания на этой цели дала 13–14 ₽ за оставшегося.
Результат
- Расход в Яндекс.Директе — $10 103 (около 750 тыс. ₽) в отчётных окнах 11.05–12.08.2026
- Осталось в канале после отписок — 47 940 подписчиков
- Цена оставшегося подписчика — $0,21, около 15,5 ₽; коридор клиента «приемлемо» — до 16–18 ₽, «топ» — 7–10 ₽
- Первые две недели: $779 → 5 686 по 10 ₽, затем $1 277 → 7 515 по 12,13 ₽ с учётом тестов на новые регионы
- Лучший отрезок после перезапуска: 28.06–16.07 — $3 978 → 16 769 подписчиков по 17,78 ₽; внутри него бензин давал 6–8 ₽ до отписки
- По ОПБ за 17.07–12.08: 28 064 подписки, 15 500 остались — 55%; из Директа 21 637 → 12 079
Инсайты
- Цена до отписки и после — разные бизнесы. Бензин: $0,08 за подписку и $0,26 за оставшегося; задержания: $0,10–0,15 за подписку и близко к тому же после. Кабинет Директа показывает первую цифру, клиент платит за вторую.
- Второй канал на той же аудитории дороже первого в полтора раза не из-за креативов: дешёвые истории уже собрали своих на первом канале, и объём с них не повторяется.
- Модерация в новостной нише — риск не меньше выгорания. Запрет околовоенной лексики за неделю снял с ротации самые дешёвые темы; выжила только связка «парсер повестки → ежедневный бриф → запуск за сутки».
- Оптимизировать нужно на удержание, а не на подписку: 22% повторных подписок означало, что алгоритм учился на людях, которые подписываются и уходят по кругу. Цель «остался через 24 часа» лечит это на уровне Директа.
- Аудитория новостного канала в MAX — 55+, поровну мужчины и женщины. Темы, которые тянут молодых, дают дешёвую подписку и высокую отписку одновременно.
