Городской новостной канал Москвы в MAX: 41 500 подписчиков по $0,16, лучшая неделя — 16 000 по 6,84 ₽
Обновлено:
Ситуация и задача
Третий канал команды новостных каналов в MAX — городской, про Москву. Новый канал Роскомнадзор долго не согласовывал, поэтому клиент предложил тест на уже существующем открытом канале: если подписчик выйдет в разы дороже закрытого, делать закрытый. Гео — Москва, аудитория по итогу та же, что у федеральных каналов: 55+, мужчины и женщины поровну.
Отдельная задача — объём. Клиент был готов дать $20 000 на канал при условии, что цена подписчика удержится на уровне лучших недель.
Что делали
Сначала измерили открытый канал, потом переключили на закрытый. Открытый канал за неделю дал 118 подписчиков по 80 ₽: клики были, подписок почти нет. Переключили на закрытый канал с той же сшивкой через «Откуда подписки бот» и прелендинг — в первый же день 14,4 ₽, через неделю 10,45 ₽. Разница в восемь раз при тех же креативах и той же аудитории.
Локальные темы вместо федеральных. Общие городские новости и «промо канала» стоили дороже $1 за подписчика. Сработала одна конкретная тема с последствием для читателя здесь и сейчас: откуда запускают беспилотники на Москву, какие районы в зоне риска, как их сбили. Три подгипотезы на одну тему давали подписчика по 6 ₽ и держали 3 000 подписчиков в день, в пиковый день — больше 5 000.
Масштабировали дроблением, а не одной кампанией. Под тему запускали несколько кампаний Мастера кампаний с одинаковым смыслом и разными формулировками; лимиты поднимали в начале недели. Когда тема начала дорожать после масштабирования, часть кампаний перевели на ограничение цены за подписчика 6–8 ₽: цена держалась, но аукцион почти не давал им откручивать бюджет.
Когда тема выгорела за неделю, подключили новые источники повестки. Новость про беспилотники потеряла актуальность к концу второй недели, а с середины июля Директ начал отклонять по ней все тексты как политическую тематику. За две недели протестировали 12 кампаний по реальным городским инфоповодам (поджог АЗС, обман пенсионерки, халява на «Садоводе») и 10 по выдуманным — всё дороже $0,20. Дальше креативы шли из парсера 30 новостных Telegram-каналов: ежедневный бриф по темам на пике с пометками рискованных для модерации слов.
Атрибуция и отчётность как на федеральных каналах. Отдельная ссылка ОПБ и счётчик Метрики на канал, расход Директа против подписок и отписок по дням и кампаниям в BigQuery, ежедневный отчёт в чат: расход, сколько осталось, цена.
Результат
- Расход в Яндекс.Директе — $6 785 (около 500 тыс. ₽) в отчётных окнах 27.05–12.08.2026
- Осталось в канале после отписок — 41 526 подписчиков
- Цена оставшегося подписчика — $0,16, около 12 ₽; коридор клиента «топ» — 6–10 ₽, «приемлемо» — до 17–20 ₽
- Открытый канал, 27.05–01.06: $133 → 118 подписчиков по 80 ₽. Закрытый, 03–09.06: $202 → 1 414 по 10,45 ₽
- Лучшая неделя 15–21.06: $1 502 → 16 020 подписчиков по 6,84 ₽, до 5 000 в день
- Дальше: 22–28.06 — 7 636 по 11,07 ₽; 30.06–17.07 — 7 805 по 19,2 ₽; после запрета темы 17.07–05.08 — 3 565 по 23,7 ₽
- По трекеру за всё время: 61 444 подписки из рекламы, к 08.09 в канале остались 29 565 — 48%
Инсайты
- Открытый канал против закрытого — восьмикратная разница в цене подписчика при одинаковом трафике. В открытый заходят почитать и не подписываются; в закрытом подписка — единственный способ увидеть контент.
- Для городского канала работает не «новости Москвы», а конкретная угроза с картой: откуда летят, какие районы. Такая тема даёт CTR 8–10% и подписчика по $0,07, абстрактная городская повестка — CTR 4–5% и $0,23.
- Локальная тема живёт неделю, не месяц. На федеральных каналах гипотеза держала цену три-четыре недели, здесь выгорание пришло на седьмой день, и следом модерация закрыла тему совсем. Планировать объём под одну тему нельзя.
- Половина подписчиков новостного канала уходит за лето: 61 444 → 29 565. Цена в отчёте на конец недели и цена через три месяца — разные числа; для длинного контракта нужна оптимизация на удержание.
- Ограничение цены за подписку держит цену, но убивает объём: кампании с лимитом 6–8 ₽ на $1 000 в день почти не откручивались. Дешёвый объём в аукционе берётся ставкой, а не лимитом.
