Новостной канал в MAX: 110 000 подписчиков за 9 недель по $0,13 из Яндекс.Директа

Ситуация и задача

Клиент — команда, которая делает сеть новостных каналов. Весной 2026 они заходили в MAX — новый мессенджер от VK, куда переезжает часть аудитории Telegram. Опыт закупки у них уже был: свои каналы они сами лили из Яндекс.Директа и знали цены. Первый канал сети на старте имел 38 600 подписчиков начальной аудитории и нуждался в платном росте.

Условие теста: подписчик не дороже 20 ₽ с учётом отписок, бюджет — 50–60 тысяч рублей на первую неделю. Если цена сходится, клиент даёт большие бюджеты.

Проблема площадки: в MAX на тот момент не было ни пикселя, ни отдельных ссылок на канал. Яндекс.Директ не видел событие «подписался», а значит не мог на него обучаться и оптимизировать. Считать подписчиков по креативам тоже было нечем.

Что делали

Собрали сшивку «клик → открыл MAX → подписался» до первого рубля бюджета. Трафик вели не напрямую в канал, а на прелендинг, повторяющий интерфейс MAX. На нём стоит скрипт сервиса «Откуда подписки бот» (ОПБ): он метит переход, а бот в канале фиксирует подписку и передаёт три события в Яндекс.Метрику — переход в MAX, открытие MAX, подписка. Директ получил цель «подписка» и обучался на ней, а не на кликах. Без PRO-тарифа ОПБ события в Директ не уходят, поэтому оплата бота стала обязательным пунктом запуска.

Первый день без приёма заявок показал, зачем это нужно. 12 апреля кампания открутила $70 при нуле подписок: в канале не был включён автоприём, алгоритму не на чем было учиться. 13 апреля подписчик стоил $0,96, 14 апреля — $0,27, 17 апреля — 6,75 ₽ с учётом отписок. Через неделю вышли на 5,5 ₽.

Мастер кампаний на автотаргетинге, одна кампания — один креатив. В тестовой РСЯ-кампании автотаргетинг забрал все показы и конверсии, ключевые фразы не дали ни одного показа. Дальше запускали только Мастер кампаний с автотаргетингом, каждую гипотезу отдельной кампанией: так статистика Директа сразу считается по креативу, а бюджет между гипотезами перераспределяется руками. Пиковая нагрузка — 25 активных объявлений одновременно.

Три угла креативов, победил один. На старте согласовали с клиентом три подачи: кликбейтная новость, прямой призыв к пользователям MAX подписаться на новости, призыв через угрозу блокировки Telegram. Победила первая. Дешевле всего работали истории про задержания (подписчик по 4,5 ₽) и «вернулся / вышел на связь» — у них аудитория 55+, две трети женщины. Темы про ЦБ, финансы, цены на продукты и глобальные проблемы клиент снял до запуска: по их опыту в Директе они не идут. Тексты со СВО, лицами политиков и повестками отключили сами из-за рисков модерации.

Бюджет — недельный, масштабирование — с понедельника. Директ стремится открутить недельный бюджет к воскресенью, поэтому новые кампании запускали в понедельник-вторник, а лимиты поднимали в начале недели. Дорогие гипотезы отключали и заменяли новыми, дешёвые дублировали на больший бюджет вместо резкого поднятия лимита на работающей кампании.

Отчётность каждый вечер и дашборд с когортами. Ежедневно в чат: расход в $ и ₽, сколько подписчиков осталось, цена подписчика. Когда таблица ОПБ упёрлась в лимит строк, выгрузку подписчиков перевели в BigQuery и подняли дашборд: расход Директа против подписок ОПБ по дням и по кампаниям, с отписками когорты и ценой за оставшегося подписчика.

Результат

• Расход в Яндекс.Директе — $14 615 (около 1,07 млн ₽) за 12.04–15.06.2026
• Осталось в канале после отписок — 110 527 подписчиков
• Цена оставшегося подписчика — $0,13, около 9,7 ₽ при KPI клиента 20 ₽
• Первый месяц, 12.04–12.05: $8 522 → 66 233 подписчика по 9,58 ₽; лучшая неделя 27.04–03.05 — $2 893 → 25 532 по 8,5 ₽
• Пик объёма — свыше 4 700 оставшихся подписчиков в день при расходе $405
• По дашборду за 12.04–13.05: 18,0 млн показов, 1,14 млн кликов, 91 008 подписок, 63 699 остались в канале — отписка 30%

Инсайты

• В новом мессенджере рекламный алгоритм слеп: без передачи события «подписка» через ОПБ Директ оптимизируется на клики, и первый день дал $70 при нуле подписок. Как только событие пошло, цена упала с $0,96 до $0,13 за четыре дня.
• Клик в MAX стоил 1–1,5 цента: из 1,14 млн кликов подписались 8%. Экономика канала здесь решается не ценой клика, а конверсией прелендинга и удержанием после подписки.
• Треть подписчиков новостного канала уходит: 91 008 подписок превратились в 63 699 оставшихся. Считать нужно цену за оставшегося, иначе кабинет показывает вдвое лучшую картину, чем есть.
• Одна тема живёт ограниченное время. «Задержание» дало 4,5 ₽, но через месяц начало дорожать: те, кого триггерит история, уже подписались. Конвейер новых гипотез — не опция, а условие удержания цены.
• Автотаргетинг Мастера кампаний в этой нише сильнее ручных ключей: аудитория определяется не запросом, а реакцией на новость.