НТИ-Хакатон «Умный город»

Задача

Собрать участников на НТИ-Хакатон «Умный город». Хакатоны — одна из самых сложных ниш для платного трафика: целевая аудитория узкая (разработчики и технические специалисты, готовые потратить выходные на соревнование), а простая регистрация ничего не гарантирует — организатору нужны подтверждённые анкеты, то есть люди, которые реально придут. Поэтому KPI ставился по двум уровням воронки: регистрации и подтверждённые анкеты.

Что делали

Запустили платный трафик на регистрацию через две площадки — ВКонтакте и Instagram. Вели участников на форму регистрации, дальше воронка отсекала «холодные» заявки этапом подтверждения анкеты.

Результат

• Площадки — ВКонтакте, Instagram
• Бюджет — $1 741
• Воронка: 375 регистраций → 201 подтверждённая анкета
• Стоимость регистрации — $4,64 (промежуточный показатель)
• Стоимость подтверждённой анкеты — $8,66 — целевая метрика кампании

Инсайты

Из 375 регистраций до подтверждённой анкеты дошёл 201 участник — конверсия ~54%, высокий показатель для событийной воронки с дополнительным шагом. Ключевая арифметика кейса: подтверждённый участник стоит почти вдвое дороже регистрации ($8,66 против $4,64). Организаторам хакатонов этот разрыв нужно закладывать в бюджет заранее — планировать медиаплан от стоимости подтверждённого участника, а не от красивого CPL за регистрацию, иначе фактическая явка окажется вдвое дороже расчётной.