Онлайн-школа гимнастики: 521 регистрация по $3,47, ROMI 107%, бюджет $1809

Задача

Привлечение родителей детей-гимнасток на вебинар с последующей продажей курса.

Что делали

• Сделали МНОГО рекламных креативов (20 штук) с разными посылами и визуалами — на основании данных о глубинных интервью, которые проводил клиент.
• Протестировали все креативы и поняли, что нужен ОДИН понятный посыл и ОЧЕНЬ яркий рекламный макет — тогда заваливает целевыми лидами и продажами. Оказалось, мамы гимнасток любят креативы в стиле QMarketing.
• Смотрели не только на стоимость регистрации, но и на стоимость участника вебинара: были креативы и воронки, которые давали много регистраций, но с низкой доходимостью.

Результат

• Рекламный бюджет — $1 809
• Регистрации — 521
• Стоимость регистрации — $3,47
• Выручка — $3 740
• Окупаемость — 107%

Инсайты

• Один чёткий посыл + яркий макет работают лучше распыления на множество разных сообщений; тесты на 20 креативах нужны, чтобы найти этого победителя.
• Глубинные интервью клиента — топливо для гипотез креативов: попадание в визуальный код аудитории (стиль QMarketing для мам гимнасток).
• Оптимизировать нужно по метрике ниже воронки (стоимость участника вебинара), а не только по стоимости регистрации — высокая регистрация при низкой доходимости вводит в заблуждение.