Онлайн-курс для владельцев стоматологий: 1 448 заявок по $1,74, ROMI 324%, бюджет $2 521

Ситуация и задача

Онлайн-школа по управлению стоматологической клиникой запускала пятый поток флагманского курса. Чек — от $1 700 до $4 200, средний по прошлому потоку $1 500. Предыдущие запуски шли в основном по своей базе и подписчикам эксперта, и она исчерпывалась. Нужна была холодная аудитория: около 2 000 человек в воронке ко второй половине ноября, с ориентиром $2,2 за заявку и потолком $3,8.

Аудитория узкая: владелец или совладелец клиники на 3–5 кресел в городе от 100 тыс. жителей, 30–35+, в четырёх случаях из десяти сам ведёт приём. Боли конкретные: текучка съедает время, приём пациентов не совмещается с управлением, персонал сопротивляется изменениям, бизнес не оцифрован. Учили лечить зубы, а управлять бизнесом не учили.

Что делали

• Воронка через лид-магнит, а не через вебинар. Реклама → посадочная → Telegram-бот, который отдаёт 40-минутное видео о том, как вывести стоматологию на целевую выручку. В конце видео — призыв заполнить анкету предзаписи на курс. Заполнивших добавляли в закрытый Telegram-канал и грели 10–14 дней, часть покупала уже в прогреве, остальных звали на презентацию курса.
• Ставка на экспертность в креативах. У эксперта был твёрдый измеримый результат: клиника на 9 кресел с выручкой $200 000 в месяц. Этот факт и путь к нему стали основой заходов. Для владельцев клиник это понятная точка Б, и такому спикеру верят.
• Таргетинг от портрета, а не от интересов «стоматология». Бриф дал чёткий портрет: владелец региональной клиники, боли про текучку, найм и совмещение приёма с управлением. Креативы били в эти ситуации, поэтому анкету заполняли владельцы, а не пациенты и не наёмные врачи.

Результат

• Рекламный бюджет — $2 521 (два кабинета: $1 596,24 + $925,33)
• Заявки в анкету предзаписи — 1 448
• Стоимость заявки — $1,74
• Окупаемость — 324%

Инсайты

• Сильный лид-магнит меняет экономику узкой ниши. Владельцев стоматологий мало, аудитория дорогая, но 40-минутное видео с реальной пользой дало заявку по $1,74 и окупаемость 324% без разгона ставки.
• Экспертность должна считываться из креатива за секунду. Конкретная цифра результата спикера работает лучше любых обещаний курса.
• Чем точнее портрет аудитории в брифе, тем дешевле лид. Заходы через реальные ситуации владельца (текучка, приём плюс управление, найм) сами отсекают нецелевых.