Авторский курс фуд-блогера: первый запуск платного трафика

Ситуация и задача

Автор фуд-блога в Instagram запускала собственный курс. Продажи до этого шли только с органики блога, а она упирается в потолок: аудитория конечна, охваты не растут по команде, и рано или поздно запуск начинает зависеть от того, окупается ли реклама на холодную аудиторию.

Задача — проверить это на небольшом бюджете: собрать заявки на обучение платным трафиком и понять, сходится ли экономика, прежде чем вкладываться всерьёз.

Что делали

Запустили таргет в Instagram — там же, где живёт блог. Расчёт простой: аудитория фуд-контента уже находится в этой среде и потребляет похожий материал, поэтому объяснять ей ценность формата не нужно, реклама попадает в привычный контекст.

Бюджет держали тестовым, $611: задача первого запуска — не выжать максимум выручки, а получить честный ответ про спрос.

Результат

• Рекламный бюджет — $611
• Заявки — 80, по ~$7,63
• Выручка — $2 037
• Окупаемость — 333% ($2 037 ÷ $611)

На каждый вложенный доллар курс вернул $3,33 выручки.

Инсайты

• Для инфопродукта это рабочая экономика уже на первом запуске: $611 не требовали от автора серьёзного риска, а окупаемость 333% подтвердила спрос до масштабирования.
• Родной для аудитории канал экономит бюджет на прогрев: рекламу видят там, где уже смотрят такой контент.
• Небольшой тестовый бюджет отвечает на главный вопрос — продаётся ли курс — быстрее и дешевле, чем полноценный запуск.