pompa.ru (женская одежда): выручка $52 165, ДРР 26%, окупаемость 286%
Обновлено:
Задача
Привлечение продаж для pompa.ru — российского интернет-магазина женской одежды. В fashion-сегменте e-commerce маржа ограничена, а средний чек невысок, поэтому главная метрика — не количество заказов само по себе, а ДРР (доля рекламных расходов в выручке): реклама обязана укладываться в юнит-экономику магазина, иначе рост оборота идёт в убыток.
Что делали
Запуск и ведение рекламных кампаний на привлечение покупок в интернет-магазин с контролем ДРР и окупаемости на всём объёме бюджета.
Результат
- Рекламный бюджет — $13 516
- Выручка — $52 165
- ДРР (доля рекламных расходов) — 26%
- Окупаемость — 286% (($52 165 − $13 516) ÷ $13 516)
Инсайты
Каждый доллар рекламного бюджета принёс $3,86 выручки. ДРР 26% — рабочий уровень для одежного e-commerce: он оставляет магазину пространство для маржи с учётом себестоимости, логистики и возвратов, которые в fashion традиционно выше, чем в других категориях. Экономика сходится на бюджете до $14 000; чтобы масштабироваться, нужен тест на больших бюджетах.
