profeat.team (бренд-медиа): 46 065 подписчиков по $0,51, бюджет $23 265
Привлекли 46 тысяч подписчиков для бренд-медиа во ВКонтакте
Категория: Продвижение медиа. Цель: Привлечение аудитории.
Задача
Клиент — бренд-медиа компании profeat.team. Целевая аудитория — начинающие и текущие предприниматели и самозанятые эксперты.
Цель: привлечь 50 тысяч пользователей в три канала — ВКонтакте, Instagram-аккаунт и Telegram-канал, со стоимостью подписчика до $0,51.
В процессе работы упор решено было сделать на ВКонтакте — туда нужно было привлечь 46 000 подписчиков.
Что делали
Опираясь на главное правило проекта — 10 гипотез в неделю — проверили все форматы таргетированной рекламы, маркет-платформу, медиапартнёрства, около 150 видов таргетинга и сделали около 500 рекламных объявлений. Нашли то, что можно масштабировать, и масштабировали.
Связки выгорали быстро: то, что сработало, могло проработать как 2 месяца, так и 2 недели, а потом цена начинала расти. Поэтому даже когда связка была найдена — продолжали искать новые, и это помогло вписаться в KPI.
Результат
Нужное количество подписчиков привлекли в срок и сохранили немного денег.
- Рекламный бюджет: $23 265
- Привлечено подписчиков: 46 065
- Стоимость подписчика: $0,51
Скрины из рекламных кабинетов
Кабинет ВК №1 — данные за октябрь 2022 года
Кабинет ВК №2 — данные за ноябрь-декабрь 2022 года
Инсайты
- Темп тестов решал результат. Если бы тестировали меньше 10 гипотез в неделю, результата бы не получилось. Связки выгорают — непрерывный поиск новых обязателен.
- Сжатые сроки и сезон. В декабре открутили 50% бюджета: высокий аукцион и канун Нового года были не на руку. Пришлось контролировать кампании ежедневно вплоть до конца декабря, но за счёт десятков проведённых гипотез в декабрь вошли с проверенными связками.
- Тесты важнее прошлого опыта. Наработанный опыт говорил, что сработает одно, а срабатывало другое. Доверие тестам, а не предыдущему опыту, помогло закрыть KPI.