Ресторан в Нью-Йорке (банкеты): 362 лида, CPL $65, продажи $120 000, ROMI 510%
Ресторан в Нью-Йорке: заявки на банкеты, продажи $120 000, ROMI 510%
Задача
Привлечение заявок на банкетные мероприятия для ресторана в Нью-Йорке (рынок США). Банкеты — высокочековый продукт с длинным циклом решения: площадку выбирают за недели и месяцы до события, сравнивая несколько вариантов. Поэтому канал нужно оценивать не по цене клика, а по итоговым продажам.
Что делали
Платный трафик на заявки на дистанции 11 месяцев (1 сентября 2022 — июль 2023) со сквозной оценкой канала по продажам, а не только по стоимости лида.
Результат
Сводные показатели за период:
- Рекламный бюджет — $23 536
- Заявок (лидов) — 362
- Стоимость заявки (CPL) — $65,02
- Продажи — $120 000
- ROMI — 510%
По детальному кейсу (отдельная выборка периода):
- Рекламный бюджет — $12 069
- Заявок — 230
- Стоимость заявки — $52,47
Инсайты
CPL $65 звучит дорого, пока не смотришь на экономику: в среднем одна заявка принесла около $331 продаж ($120 000 / 362), а суммарные продажи в 5,1 раза превысили рекламный бюджет. Это типовая логика высокочекового HoReCa: банкетное направление позволяет платить за заявку десятки долларов и оставаться в глубоком плюсе — там, где реклама «на столики» с низким чеком не сходится. Для локального бизнеса с дорогим продуктом платный трафик на заявки — рабочая модель, если считать её до продаж. Кейс под NDA: без названия ресторана.