Иммиграционные услуги США: 15 договоров с чеком от $10 000 при расходе $2 152

Ситуация и задача

Клиент — аккредитованный иммиграционный представитель министерства юстиции США: ведёт визы талантов O-1, EB-1 (включая EB-1A), EB-2 NIW для русскоязычных в США. Чек от $10 000, за плечами 400+ одобрений USCIS. Сильный продукт — и ноль маркетинга: все клиенты по сарафану, а прошлый опыт с подрядчиками закончился словами «кроме финансовых потерь, результата не было».

К нам пришёл по рекомендации: порекомендовал человек, который сам делал визу у этого представителя — и взял на себя роль проджекта и продаж на стороне клиента.

Задача — привлечение клиентов на иммиграционные услуги: управляемый поток обращений от русскоязычных в США. С ограничением, которого нет в обычных нишах: клиент не адвокат, а accredited representative. Одно неверное слово в рекламе — риск лицензии.

Что делали

Лендинг с нуля за две недели. Текст прошёл три круга согласования с клиентом — и это не бюрократия: формулировки вроде «адвокат» или «подаём за свой счёт» пришлось вычищать, потому что они либо запрещены лицензией, либо обещают то, чего в контракте нет. Соцдоказательства взяли настоящие: 1 400+ консультаций, 400+ одобрений, скрины из соцсетей клиента.

Повели трафик в диалог, а не в форму. Думали сначала про классический сбор контактов, но обработка у клиента и так шла в переписке — поэтому кнопка с лендинга открывает личку Telegram (отдельный аккаунт под клиента, отвечает его команда). Настроили автоответ, который квалифицирует и записывает на созвон.

Научили рекламу отличать диалог от клика. Бот атрибуции передаёт в Meta событие «человек начал переписку» — кампании оптимизируются на тех, кто реально пишет, а не на тех, кто дёшево кликает.

Проверили цену на лендинге — и откатили. Гипотеза: платная консультация $30 прямо на сайте отфильтрует зевак. Оказалось — фильтрует всех: конверсия просела. За неделю откатили, консультацию теперь продают в переписке — заявки вернулись, фильтр остался.

Сменили сегмент по фактам, а не по логике. Стартовый таргет — русскоязычные в IT: платёжеспособные, критериям соответствуют. Но среди реальных лидов айтишников почти не оказалось. Расширили на всех, кто живёт и работает в США без устойчивого статуса, — цена лида пошла вниз.

Результат

За два месяца рекламы:

Рекламный бюджет — $2 152
Лиды — 146 по $14,74, август дешевле июля
Воронка: 146 лидов → 47 звонков → 31 консультация → 15 договоров
Выручка — $150 000+ при чеке от $10 000
ROMI ~6 870%, договор обходится в $143

И главный маркер: клиент, который раньше не верил маркетологам, теперь нанимает продажника — потому что поток обращений обогнал его отдел продаж.

Результаты из рекламного кабинета

Инсайты

Оптимизация на начатые диалоги вместо кликов — главный рычаг качества: человек, который написал первым, дороже как лид, но кратно дешевле как клиент.
Цена на лендинге фильтрует слишком рано: на сайте люди уходят, в переписке ту же консультацию покупают.
Таргет-гипотезы проверяются лидами, а не рассуждениями: «идеальный» сегмент не подтвердился за одну итерацию — и это нормально, если итерации быстрые.
В регулируемой нише согласование формулировок — часть продукта: реклама не должна подставлять лицензию клиента.

Заключение

Мы занимаемся привлечением клиентов для иммиграционных и других регулируемых услуг с высоким чеком: собираем связку «лендинг + реклама», ведём трафик в диалог и оптимизируем рекламу на обращения, а не клики. Если у вас сильный продукт, но клиенты приходят только по сарафану, — оставьте заявку, соберём такую же систему.