Школа «Тайны Жизни»: трафик для инфобиза с окупаемостью 772%

Категория: Инфобизнес. Цель: привлечение заявок на вебинары школы.

Задача

Школа «Тайны Жизни» — образовательный проект по психологии и эзотерике, родившийся на острове Бали. В школе больше 20 мастеров и большое количество образовательных продуктов.

Запрос проектного менеджера школы был простым: приводить больше людей на вебинары. По их предыдущему опыту запуск таргета не был успешным — или блокировки, или баны, или очень высокая стоимость подписчика.

Проблема: каждый день кто-то из 20+ мастеров проводит вебинар на определённую тему, после чего идёт продажа курса. Сходу назвали трёх мастеров, у которых покупают лучше всего, но было непонятно, на какой конкретный вебинар вести трафик. Статистика продаж по вебинарам не велась совсем, спрогнозировать результаты не получалось.

Что делали

Выбор темы вебинара. Чтобы стартовать не с закрытыми глазами, выбрали одного мастера, собрали даты вебинаров за последние 3 месяца и сопоставили продажи курса в этот срок с датами вебинаров. Поняли, что лучше всего покупают после вебинаров на темы «Как психосоматика влияет на деньги и на здоровье».

Далее посчитали конверсию в покупку, посмотрели по статистике доходимость до вебинаров, оценили, сколько нужно лидов, и высчитали стоимость лида:

Итого получили целевую стоимость лида — $0,46.

Подготовка к кампании. Оценив юнит-экономику, понимали, в какую сторону двигаться. Подготовили креативы:

Для теста взяли пару вариантов посылов и фотографии эксперта. У эксперта уже более-менее сформированный личный бренд, поэтому акцент сделали на фотографиях.

Технически: коллеги из школы подготовили страницу регистрации на вебинар, со своей стороны настроили корректную передачу данных о регистрации в Facebook. Теперь в рекламном кабинете было видно, если человек с рекламы оставил заявку, и можно было оптимизироваться на это событие и лучше находить нужную аудиторию.

Также выкачали уже купивших курс эксперта и сделали из них «Похожую аудиторию».

Результат

Первый запуск прошёл удачно:

Получили регистрации ниже плана в 3 раза (то есть дешевле плана). Продали на $1 031:

Эксперимент посчитали удачным и начали масштабироваться.

За месяц открутили на разные темы вебинаров — $1 108:

И получили $8 559 выручки — окупаемость 772%.

(В отчёте по проекту эта же цифра записана как «ROMI 669,23%»: там окупаемость считали по формуле «прибыль ÷ расход», она на 100 п.п. меньше. В кейсах агентства окупаемость = выручка ÷ расход.)

Работали с помощью инструмента в GetCourse «Партнёры» — то есть не учитывали продажи и регистрации с других каналов школы, а только точечно трафик с рекламы.

С момента запуска продолжаем сотрудничать со Школой «Тайны Жизни» и расширяем сотрудничество на других экспертов.

Инсайты

• Сначала юнит-экономика, потом запуск. При отсутствии статистики продаж по вебинарам ретроспективно сопоставили даты вебинаров с продажами за 3 месяца, нашли конвертящую тему и вывели целевой CPL = $0,46 до открутки бюджета.
• Ставка на личный бренд эксперта. При сформированном личном бренде акцент в креативах — на фотографиях эксперта.
• Серверная/корректная передача события регистрации в Facebook позволила оптимизироваться на целевое событие и точнее находить аудиторию — решило проблему прошлых неудачных запусков (дорогой подписчик).
• Lookalike на купивших курс дал качественную аудиторию.
• Чистая атрибуция через GetCourse «Партнёры» — в выручку засчитывали только трафик с рекламы, без каннибализации других каналов школы. Итог: ~1400 регистраций/мес по $0,77, окупаемость 772%.