Telegram-канал ментора для frontend-разработчиков: 3 095 подписчиков по $3,21, 12 продаж наставничества, окупаемость 253%

Ситуация и задача

Клиент — действующий frontend-разработчик и ментор: за руку доводит до оффера в Big Tech с зарплатой от $3 000 и сопровождает на испытательном сроке. Продаёт наставничество через Telegram-канал: контент, разборы резюме и собеседований, потом заявка и продажа в переписке. Чек — высокий, цикл сделки — недели.

До нас канал рос на посевах в Telegram и Яндекс.Директе (РСЯ). Нужен был второй масштабируемый источник — Meta Ads, — но с двумя оговорками. Во-первых, аудитория узкая: фронтендеры с опытом, которые хотят в Big Tech, а не «все айтишники». Во-вторых, Meta не видит событие «подписался на канал»: без сшивки клика с подпиской алгоритм обучается на кликах и льёт нецелевых.

Что делали

Сшили подписку с Meta через «Откуда Подписки Бот» (ОПБ). Бот фиксирует, по какой ссылке пришёл подписчик, и отдаёт событие в Meta — кампании обучаются на реальных подписках. Уже в первые дни зафиксировали расхождение: по кабинету 8 подписчиков по $2,11, по ОПБ 13 по $1,30. Договорились с клиентом сразу: факт — это ОПБ, кабинет всегда занижает. Параллельно собрали отчётную таблицу, которая сводит кабинет и ОПБ по дням — клиент видит цену подписчика в моменте.

10 гипотез креативов на старте, а не один «лучший баннер». Тексты писали из языка аудитории: «HR-фильтр», «оффер в Big Tech», «5 лет в резюме — ноль собеседований». Запускали пачками по 5–6 гипотез, дорогие отключали за неделю. Явный победитель нашёлся на второй неделе: одна гипотеза дала 71 подписчика по $1,29.

Видео из голосовых сообщений. Клиент долго не мог записать ролики по ТЗ — взяли его голосовые из чата, наложили на визуал и субтитры. Два варианта, с матом и без, дали подписчика по $1,20–1,21 — почти вдвое дешевле статики. Потом добавили ролики самого клиента: сработал второй вариант с хуком, ролик с подбрасыванием бутылки — нет. Дальше подключили UGC-креаторов по универсальному скелету ТЗ. Правило, к которому пришли: в первые секунды видео проговаривать портрет — «фронтендер», «фронтенд-разраб», — чтобы алгоритм быстрее отрезал нецелевых.

Гео чистили с первого дня. Таджикистан и Узбекистан исключены на старте, Казахстан — только Астана и Алматы. Когда клиент прислал заявки из нецелевых стран, сверили по меткам ОПБ: из нашего трафика их не было.

Июнь: цена подписчика выросла вдвое при тех же кликах — разобрали воронку по этапам. CPM, CTR и CPC не изменились, просела конверсия из перехода в Telegram в подписку: 36% → 23%. Причина оказалась не в креативах — Meta штормило, были сбои с оплатой и блокировки кабинетов, перезапускались на резервных. Восстановили трафик, но это самый дорогой период проекта.

Считали не только подписчиков — квалы и продажи. С первого месяца просили у клиента ID заявок и оплат, сверяли с метками. Выяснилось, что креатив, который принёс две первые продажи, мы выключили как «дорогой» — подписчик по $3,42 против $2,2–2,9 у других. Включили обратно, сделали на его основе новый пак адаптивов и тексты для видео.

Результат

• Расход в Meta Ads — $9 945 за 30.04–31.08.2026 (реклама идёт дальше)
• 3 095 подписчиков с меткой Meta в ОПБ — $3,21 за подписчика; отписались 17%. По кабинету Meta — 2 945 по $3,38, охват 494 103
• Цена подписчика: $1,37 в первую неделю → $2,2 на масштабе → $3,3–4,3 после сбоев Meta в июне-июле → $3,3 в августе
• Видео из голосовых: подписчик по $1,20 против $2,2–2,9 у статики
• Заявки в переписке: к концу июня 12 заявок, 10 квалифицированных, первые 2 продажи на 401 000 ₽ при расходе $4 420
• 12 продаж наставничества со средним чеком 225 000 ₽ — 2,7 млн ₽ (~$35 115)
• Окупаемость 253%: подписчик за $3,21 → продажа ~$2 900 при ~258 подписчиках на одну продажу

Инсайты

• Самый дешёвый подписчик — не самый ценный. Креатив с подписчиком по $3,42 принёс две продажи, креативы по $1,3 — ноль. Оптимизировать только цену подписки в high-ticket нише — выключать источник денег.
• ОПБ против кабинета: кабинет занижает подписки на 30–40%. Без сшивки клиент видит «дорого» там, где на самом деле дёшево.
• Видео из голосовых клиента — рабочая замена «настоящим» роликам, когда эксперт не снимает. Разница в цене подписчика с статикой — двукратная.
• Рост цены подписчика при неизменных CPM и CTR — не про креативы. Смотреть конверсию по этапам воронки: в июне просел именно шаг «переход в TG → подписка», и причина была в блокировках кабинетов.
• Резервные кабинеты нужны до бана. Перезапуск на резервных занял дни, но месяц всё равно вышел дорогим.