Телеграм-канал онлайн-школы

Задача

Онлайн-школа продаёт обучение через Telegram-канал: реклама ведёт на подписку, дальше человека ведёт воронка. Нужно было масштабировать канал платным трафиком в трёх системах сразу и видеть не подписки, а деньги. Связка «подписка → сделка в CRM» не собиралась: каналы сравнивали по цене подписки.

Что делали

24 месяца в трёх каналах: Meta Ads, Яндекс.Директ, Google Ads. Трафик вели не напрямую в канал, а на свои прелендинги — несколько версий на собственных серверах, с нативным Meta Pixel и PostHog. На каждую связку «канал → кампания» выпускали отдельную инвайт-ссылку Telegram: без неё подписка обезличена.

Поверх — сквозная аналитика в BigQuery: расход трёх систем в долларах по дневному курсу, подписки по инвайт-ссылкам, оплаты из amoCRM — в ежедневном отчёте.

Результат

• Рекламный бюджет — $302 868 (Meta $202 241, Яндекс.Директ $86 008, Google Ads $14 619)
• Подписки — 98 015 (Meta 71 003, Яндекс.Директ 21 126, Google Ads 5 886)
• Цена подписки — $3,09
• Оплаты — 1 581 сделка, средний чек $1 281
• Выручка — $2 025 240
• Окупаемость (ROMI) — 669%

Инсайты

• Конверсия подписчика в оплату — 1,6%. При чеке $1 281 клиент стоит $192: маркетинг занимает 15% чека, канал масштабируется без риска.
• Цена подписки разошлась по системам в 1,6 раза: Google Ads — $2,48, Meta — $2,85, Яндекс.Директ — $4,07. Две трети бюджета ушли в Meta: он держал и цену, и объём, недоступный двум другим.
• Решала не креативная работа, а разметка: инвайт-ссылка на связку — единственный способ связать подписку с кампанией.