Эксперт по запускам: три года трафика в Telegram

Ситуация и задача

Клиент — эксперт по директ-маркетингу: продаёт курсы и наставничество по запускам через Telegram-канал и сеть ботов-воронок. Флагманская программа стартует раз в несколько месяцев; между запусками аудиторию прогревают контентом и трипвайерами за 2–5 тыс. ₽ — исследования аудитории, лид-магниты, мини-тренинги.

Боль стандартная для ниши, но в остром виде. Во-первых, Meta не видит событие «подписался на Telegram-канал» — без сшивки клика с подпиской алгоритму не на чем обучаться, кампании оптимизируются на клики и льют ботов. Во-вторых, инфобизнес выжигает креативы за недели: связка, которая вчера давала подписчика по доллару, завтра даёт по три. KPI клиент держал жёстко: сначала подписчик до 250 ₽, потом ужесточил до 200 ₽ — «всё, что дороже, оптимизировать или отключать».

Что делали

2023: сшили клик с подпиской — и нашли первую связку. Подключили tgtrack: сервис ловит переход и подписку и отправляет серверное событие в Meta, кампании обучаются на реальных подписчиках, а не на кликах. Первый месяц дал подписчика по ~$2,4 при KPI ~$2,7. Дальше сработала воронка на самом громком кейсе эксперта — она опустила подписчика до $1 и месяцами держала на себе 90% трафика.

2024: вместо «лучшей связки» — конвейер воронок. Сначала думали как все: найти лучшую воронку и масштабировать. Оказалось — в этой нише связки живут неделями, и масштабирование убивает их быстрее. Перестроились на конвейер из 8–10 параллельных воронок: сегодня лидов приносят одни, завтра другие. Команда называла это диверсификацией: провал любой отдельной воронки перестал быть провалом месяца. Выгоревшие креативы не выбрасывали — библиотека офферов возвращалась в ротацию через пару месяцев и снова работала.

Эксперименты ставили непрерывно — часть стала системой:

• Трафик на ТГ-воронки вместо канала: отдельный контур кампаний вёл не в канал, а в ботов с трипвайерами — лид в воронку стоил от $1,4, лучшие связки давали оплату день в день («3 заявки, 2 оплаты — потратили 9 тыс., заработали 10» — день из переписки).
• Качели «канал ↔ воронки»: перед каждым запуском флагмана весь бюджет переключали с воронок на подписку — прогретая база к запуску важнее лидов сегодня.
• Гео-сплиты: РФ/РБ/КЗ по отдельности, потом города против регионов, в финале — деление на страны T1/T2. КЗ и РБ с части воронок отключили по качеству лидов.
• Структуры кампаний: CBO «широкая + LAL по базе покупателей + интересы», суперцели против каннибализации трафика между постом и ботом, правило «работающие РК не трогаем — масштабируемся только новыми».
• Промо инста-постов по 5–7 центов за переход — дешёвый разогрев базы.
• Кнопка проверки подписки на посадочном посте — подписчик сразу становился входом в воронку.
• Что не сработало, тоже знаем точно: пост без призыва — ноль подписчиков; отложенные конверсии загнали цену к 600 ₽ — откатили за неделю.

Декабрь 2024: бан кабинета — самый дорогой месяц проекта. Meta забанила основной кабинет с ~$100K наработанного спенда. Потеря не денег — траста: новый кабинет проходит модерацию медленнее, объявления отклоняются чаще. Параллельно клиент закрыл канал (эксперимент с закрытым сообществом) — и обученные на подписку кампании посыпались. Перезапустили всю структуру с нуля в резервном бизнес-менеджере, из просевших связок выжила одна — на ней и раскачали новый кабинет.

2025: видео-прорыв. Правило стало таким: запускаемся на статике, в течение недели переделываем в видео то, что зашло. Ролики ~25 секунд — озвучка, субтитры, посыл через личный кейс эксперта. Одно из таких видео «прострелило» подписчика по $0,5; стабилизировалось на $0,64–0,7 — втрое ниже KPI. Клиент потом сам пересказывал это как лучший результат в нише: конкуренты платят за подписчика 200–300 ₽, он — меньше 100 ₽.

2026: трафик на оплату вместо подписки. Под новый продукт клиента (бот-сервис) перевели оптимизацию с подписки на события внутри бота: активация → пейвол → покупка. Meta стала обучаться на деньгах, а не на входах: 2 995 активаций → 403 пейвола → 16 оплат в тестовой связке — и дальше итерации уже по этой воронке.

Результат

• Расход в Meta Ads — $167 175 за 34 месяца без перерыва (09.2023–06.2026)
• 48 593 целевых события — подписки на канал и лиды воронок (09.2023–02.2026)
• Ещё 11 365 подписок на новый канал клиента за 03–08.2026 по трекеру подписок
• Канал вырос до 55 000+ подписчиков на пике
• Цена подписчика: ~$2,4 на старте → $1,5–1,8 на масштабе → $0,5–0,7 на видеокреативах при KPI ~$2,2
• Окупаемость трафика — 277%

Инсайты

• Посыл важнее визуала. Лучший креатив — не самый красивый, а тот, где оффер понятен за секунды; упоминание Telegram в креативе на конверсию не влияло вообще.
• Оптимизация на подписку и на лида — разные машины. Когда весь трафик перевели на канал, лид в воронках подорожал: алгоритм перестал видеть событие входа. Два контура — не перестраховка, а конструкция.
• В нише, где связки выгорают за недели, стабильность даёт не лучшая воронка, а их количество. Диверсификация из 8–10 воронок + библиотека выгоревших креативов на перезапуск.
• Бан кабинета — вопрос «когда», а не «если». Резервный бизнес-менеджер со своей историей должен существовать до бана, иначе перезапуск съедает месяц.
• Три года с одним клиентом в нише, где подрядчика меняют каждый квартал, — следствие механики: клиент видел не отчёты о кликах, а цену подписчика против своего KPI каждый день.