Томский политехнический университет — набор в магистратуру

Задача

Привлечь заявки на поступление в магистратуру ТПУ. Ниша сложная для платного трафика: аудитория узкая — выпускники бакалавриата, выбирающие конкретные программы, — решение о поступлении принимается долго, а приёмная кампания жёстко ограничена по срокам. Каждый абитуриент, доведённый до заявления, стоит дорого по определению.

Что делали

Таргетированная реклама во ВКонтакте и Instagram с трафиком на заявку на поступление.

Результат

• Рекламный бюджет — $2 580
• Заявки на поступление — 230
• Стоимость заявки — $11,22
• Заявлений на поступление — 19
• Стоимость заявления — $136
• Окупаемость — 1 483,33%

Инсайты

• Из 230 заявок до подачи документов дошли 19 (8,3%) — реалистичная воронка для решения уровня «поступить в магистратуру», где между первым интересом и заявлением проходят недели.
• $136 за одно заявление при окупаемости 1 483% — стоимость привлечения абитуриента многократно перекрывается доходом от его обучения; экономика набора сходится с большим запасом.
• Кейс показывает, что вуз может управлять набором на конкретные программы платным таргетом, а не полагаться только на бренд и органический поток абитуриентов.