Volvo Digital Challenge (хакатон)

Задача

Собрать регистрации участников на хакатон Volvo Digital Challenge. Аудитория хакатонов узкая: разработчики и IT-специалисты, готовые потратить личное время на соревнование. Из-за этого лиды в нише обычно дороже, чем в массовых сегментах, а главный риск — «мёртвые души»: регистрации, которые не превращаются в реальных участников. Организатору нужны подтверждённые анкеты, а не длинный список.

Что делали

Рекламные кампании во ВКонтакте и Instagram с трафиком на регистрацию; дальше участники подтверждали участие заполнением анкеты.

Результат

• Бюджет — $646
• Воронка: 550 регистраций → 371 подтверждённая анкета
• Стоимость регистрации — $1,17 (промежуточный показатель)
• Стоимость подтверждённой анкеты — $1,74 — целевая метрика кампании

Инсайты

• 67% регистраций (371 из 550) дошли до подтверждённой анкеты — высокая доводимость для двухшаговой воронки: трафик попадал в целевую аудиторию, а не собирал случайные клики.
• $1,74 за подтверждённого участника — низкая цена для ниши с настолько узкой ЦА, где отбор идёт по профессии и мотивации одновременно.
• Связка ВКонтакте + Instagram закрыла набор на брендовый хакатон менее чем за $662 бюджета — событийному маркетингу не всегда нужны шестизначные сметы.