Онлайн-школа женского здоровья 40+: $73 833 в Meta, окупаемость 104%

Задача

Эксперт по женскому здоровью и весу работает с аудиторией 35–40+. Продажи идут через вебинарную воронку: бесплатный вебинар → заявка → оплата курса, тарифы «стандарт» и «премиум». Часть воронки вечнозелёная — автовебинар крутится постоянно, между живыми запусками работают лид-магниты (тесты, чек-листы).

Аудитория — русскоязычные женщины вне России: Meta не продаёт показы внутри РФ.

Задача: держать поток регистраций на запуски и на автовебинар так, чтобы каждый запуск окупался, а не просто набирал дешёвые регистрации.

Что делали

Meta Ads, единственный канал. Два типа креативов: видео с самим экспертом и нативные статики под ленту и сторис. Нативные форматы отбирали по прошлым запускам — работали «вопрос/ответ» в сторис, «новости» и сторис с текстом. Логика простая: визуал не должен выглядеть как реклама, иначе его пролистывают.

Заходы строили от конкретных возрастных болей: метаболизм и гормоны после 40, откат после диет, тяга к сладкому, тяжесть после еды, вздутие, ночные пробуждения. Под каждый заход — отдельное объявление, а не общий набор картинок.

Аудитории: холодная новая, база регистраций за всё время, взаимодействия с Instagram за 180–365 дней, look-alike по базе и отдельные ретаргет-сегменты со своими креативами под каждый.

Под каждый запуск считали воронку целиком — до оплат, а не до регистрации. Регистрации выгружались из CRM клиента в общую таблицу отчётности, расход подтягивался из кабинета.

Результат

• Расход в Meta за 05.2024–07.2026 — $73 833.
• Регистраций — 35 807, по $2,06 за регистрацию.
• Выручка — $150 619, окупаемость рекламы 104%.
• Автовебинар окупался лучше живого запуска при вдвое меньшем бюджете.

Инсайты

Дешёвая регистрация ничего не гарантирует. До вебинара доходит примерно каждый пятый, заявку оставляют единицы из дошедших. Считать такую воронку по цене регистрации — значит не увидеть, где на самом деле теряются деньги.

Вечнозелёная воронка на этой аудитории работает не хуже событийной и не требует прогрева под дату.

Собственная база — не бесплатный трафик. Look-alike по базе регистраций проиграл холодной аудитории, узкие ретаргет-сегменты давали регистрацию в разы дороже, а широкая «остальная база» продолжала давать дешёвые регистрации. Чем мельче нарезка, тем дороже показ.

Учёт оказался отдельной задачей, сопоставимой с закупкой. Регистрации и оплаты живут в CRM клиента, кабинет видит только часть событий. Пока выгрузки не сведены в одну таблицу по меткам, окупаемость не видна.