Онлайн-школа женского здоровья 40+: $73 833 в Meta, окупаемость автовебинара 196%
Онлайн-школа женского здоровья и веса для аудитории 40+
Задача
Эксперт по женскому здоровью и весу работает с аудиторией 35–40+. Продажи идут через вебинарную воронку: бесплатный вебинар → заявка → оплата курса, тарифы «стандарт» и «премиум». Часть воронки вечнозелёная — автовебинар крутится постоянно, между живыми запусками работают лид-магниты (тесты, чек-листы).
Аудитория — русскоязычные женщины вне России: Meta не продаёт показы внутри РФ.
Задача: держать поток регистраций на запуски и на автовебинар так, чтобы каждый запуск окупался, а не просто набирал дешёвые регистрации.
Что делали
Meta Ads, единственный канал. Два типа креативов: видео с самим экспертом и нативные статики под ленту и сторис. Нативные форматы отбирали по прошлым запускам — работали «вопрос/ответ» в сторис, «новости» и сторис с текстом. Логика простая: визуал не должен выглядеть как реклама, иначе его пролистывают.
Заходы строили от конкретных возрастных болей: метаболизм и гормоны после 40, откат после диет, тяга к сладкому, тяжесть после еды, вздутие, ночные пробуждения. Под каждый заход — отдельное объявление, а не общий набор картинок.
Аудитории: холодная новая, база регистраций за всё время, взаимодействия с Instagram за 180–365 дней, look-alike по базе и отдельные ретаргет-сегменты (горячие / тёплые / средние / остальная база) со своими креативами под каждый.
Под каждый запуск считали воронку целиком — до оплат, а не до регистрации. Регистрации выгружались из CRM клиента в общую таблицу отчётности, расход подтягивался из кабинета.
Результат
За 05.2024–07.2026 в Meta: расход $73 833, зафиксировано 8 428 регистраций (BigQuery, срез на 02.08.2026).
Разрезы по отдельным запускам — из отчётов команды клиенту (суммы оплат клиент считал в рублях):
| Запуск | Бюджет | Регистрации | Цена рег. | Оплаты | Выручка | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Вебинар «Вес», 01–02.2026 | $2 523,83 | 1 935 | $1,30 | 5 | $3 700 | 153% |
| Автовебинар «Сон», 04.2026 | $1 340,78 | 738 | $1,82 | 12 | $2 412 | 196% |
| Вебинар «Детокс / Печень», 03.2026 | $2 156,78 | 1 112 | $1,94 | 9 | $2 830 | 131%* |
| Вебинар «Энергия», 04.2026 | $2 516,78 | 1 004 | $2,51 | — | — | — |
* Окупаемость по «Детоксу» — наш пересчёт: клиент дал выручку в рублях (231 021 ₽), а бюджет в долларах. $2 156,78 × 81,62 ₽/$ (средний курс марта 2026) = 176 034 ₽; 231 021 ÷ 176 034 = 131%. По двум другим запускам рублёвый бюджет назвал сам клиент.
Полная воронка запуска «Вес»: 1 935 регистраций → 397 дошли до вебинара (доходимость 20%) → 19 заявок (5% от дошедших) → 5 оплат (26% от заявок). Цена участника вебинара $6,35, цена заявки $132, цена оплаты $504.
Расход по запускам сходится с рекламным кабинетом: по «Весу» кабинет даёт ровно $2 523,83, по «Детоксу» — сумму двух кампаний $1 630,12 + $526,66 = $2 156,78.
Важно про цифру 8 428. Это счётчик событий Meta, и он неполный: за 27 месяцев периода счётчик ненулевой только в 10, причём в трёх из них это единичные события. В остальные месяцы регистрация в кабинет как событие не приходила (расхождение чинили до июля 2026 — форма отдавала Lead вместо CompleteRegistration). Проверка: за январь 2026 кабинет показывает ноль, а по отчёту запуска «Вес» за тот же месяц регистраций 1 935. Значит, реальное число регистраций за весь период заметно больше 8 428, а «$73 833 ÷ 8 428 = $8,76» ценой регистрации не является: по четырём разобранным запускам регистрация стоила $1,30–$2,51, летом 2026 её держали в коридоре 100–$1,68.
Решение Егора 2026-08-03: публикуем без общего числа регистраций и без выручки за период.
Поэтому в шапке кейса стоит не счётчик Meta, а сумма по четырём разобранным запускам — 4 789 регистраций (1 935 + 738 + 1 112 + 1 004). Каждое слагаемое подтверждено отчётом команды клиенту. Цифру 8 428 в шапку не ставим: текст выше объясняет, почему она занижена, и выносить на витрину число, которое сам кейс опровергает, нельзя. Метрика плитки — окупаемость автовебинара 196%, тоже из отчёта клиенту.
Открыто, но публикацию больше не блокирует: свести общее число регистраций за период (выгрузка из CRM клиента, ведут на стороне клиента) и общую выручку. Известны три запуска на $8 942 — заведомо не всё, кампании шли с мая 2024. Без общей суммы окупаемость по всему кейсу не считается, поэтому revenue_usd и romi пустые.
TODO: приложить скрин рекламного кабинета в proofs/ и прописать в kp_proof.
TODO: гео-разбивка. В BigQuery по проекту её нет, нужен срез из кабинета — иначе про страны в кейсе сказать нечего.
TODO: итоги запусков 06–07.2026 (вебинар по весу 12.06, автовебинар «Старение», мастер-класс «Биохакинг»). Выгрузки запрашивались, но до конца переписки не пришли.
Инсайты
Дешёвая регистрация ничего не гарантирует. На запуске «Вес» регистрация стоила $1,30 — отличная цена, а оплата вышла в $504, потому что до вебинара дошли 20%, а из дошедших заявку оставили 5%. Считать такую воронку по цене регистрации — значит не увидеть, где на самом деле теряются деньги.
Автовебинар окупался лучше живого запуска — 196% против 153% при вдвое меньшем бюджете. Вечнозелёная воронка на этой аудитории работает не хуже событийной и не требует прогрева под дату.
Собственная база — не бесплатный трафик. Look-alike по базе регистраций проиграл холодной аудитории и был отключён после $41 теста. Узкие ретаргет-сегменты (горячие / тёплые / средние) давали регистрацию по $9 и тоже были отключены, а широкая «остальная база» продолжала давать дешёвые регистрации. Чем мельче нарезка, тем дороже показ.
Учёт оказался отдельной задачей, сопоставимой с закупкой. Регистрации живут в CRM клиента, оплаты — там же, кабинет видит только часть событий. Пока выгрузки не сведены в одну таблицу по меткам, окупаемость невозможно посчитать даже задним числом — что и видно по пустым клеткам в таблице выше.