Наставничество для экспертов: $49 500 в Meta → 11,4 млн ₽ оплат, окупаемость 181%

Ситуация и задача

Клиент — эксперт по запускам, 12 лет в онлайн-образовании, продаёт групповое наставничество с чеком 150 000–750 000 ₽. Продукт: бесплатное 5-дневное обучение в Telegram-боте «как эксперту выстроить стабильный поток клиентов без блогерства», дальше тест-драйв и продажа наставничества.

До нас трафик шёл из Яндекса. Задача — повторить воронку в Meta Ads на русскоязычную аудиторию за пределами РФ. Тестовый бюджет — 300 000 ₽ на месяц. Условие клиента с первой недели: «Реклама должна окупаться в 3–5 раз».

Что делали

• Воронка: реклама → посадочная с продажей бесплатного обучения → Telegram-бот → канал → уроки → тест-драйв → оплата.
• Сквозная аналитика через «Откуда подписки»: fbclid связывался с Telegram-юзером, в Meta уходили три события — активация бота, подписка на канал + первый урок, второй урок. По ним обучали пиксели.
• Креативы: статичные баннеры на смыслах клиента (амбиции, чек, «без блогерства») + видео, которые эксперт снимал по нашим ТЗ. В сентябре–октябре три клиента на 490 000 и один на 750 000 пришли со статики.
• Еженедельные отчёты с ценой входа в бот, конверсией посадки (50–52 %) и таблицей окупаемости по когортам трафика.
• Гео: tier-1 страны, 30–47 лет, русский язык, CPM около $22. Азия исключена по данным об оплатах.
• Инфраструктура: за 10 месяцев 19 рекламных кабинетов — Meta банила рекламу наставничества, пересоздавали кабинеты, страницы и пиксели.

Результат

• Отправлено в рекламу: 4 059 844 ₽ ($49 500). Оплат с трафика Meta: 11 399 000 ₽ ($139 000). Возврат x2,81 (ROMI 181%) — по таблице самого клиента на 26.08.2026.
• 3 425 входов в бот по $13,2; 45 оплат от 30 000 до 750 000 ₽.
• Первый месяц: 422 000 ₽ расхода → 1 880 000 ₽ оплат с этого трафика (x4,5).
• Три лучших видео принесли по 900 000–980 000 ₽ каждое.
• Оплаты продолжали приходить 3 месяца после остановки рекламы: 490 000 ₽ в июне, июле и августе 2026.

Инсайты

• Цикл сделки — 33–35 дней: срез окупаемости «месяц в месяц» занижает результат вдвое, когорты трафика показывают реальную картину.
• Эффект снятия сливок: первые два месяца x4–12, дальше трафик подорожал в 1,8 раза при той же конверсии воронки.
• Цена входа в бот напрямую предсказывает окупаемость; глубина воронки — нет.
• Meta системно банит рекламу наставничества: 19 кабинетов за 10 месяцев. Закладывать это в бюджет и сроки.
• Клиент оценивал по своей планке x3 и параллельно держал двух подрядчиков; сотрудничество завершилось в мае 2026, когда «FB умер у всех подрядчиков».