Онлайн-школа дизайна интерьера: $12 971 в Meta за 2025 → 5 952 регистрации по $1,55, окупаемость 204%
Обновлено:
Ситуация и задача
Практикующий дизайнер интерьера с 15-летним опытом в России и Европе продаёт обучение профессии: флагманский курс около 70 000 ₽, платные вебинары, мини-курсы и марафоны на GetCourse. Аудитория — русскоязычные женщины вне России: те, кто задумался о смене профессии, сидит в декрете или делает ремонт и хочет разобраться в дизайне сам.
Реклама в Meta шла с конца 2023 года. К концу 2025 у клиента накопился вопрос, который убивает любую вебинарную воронку: регистрации есть, а видно ли за ними деньги? Кабинет показывает регистрации, GetCourse — оплаты, и между ними нет моста. Своими силами команда клиента считала так: за 28 месяцев с других стран на флагман пришли 15 человек. По этой логике реклама не окупалась.
Задача: держать поток регистраций на запуски и автоворонку и показать, что реклама приносит оплаты, а не только регистрации.
Что делали
Два контура трафика. Основной — регистрации на вебинары и автовебинары через сайт: «Азбука дизайна», живые вебинары под запуски, бесплатник, воронка «кухня-гостиная». Второй — трафик на Instagram-профиль и рилсы: часть аудитории покупает не с первого вебинара, а после месяцев прогрева в профиле. За 2025 на регистрационные воронки ушло $9 207, на профиль — около 137 000 ₽.
Рилсы вместо рекламы. Лучше всего работали видео, не похожие на рекламу: рилс из аккаунта эксперта, взятый в продвижение как есть. С одного такого рилса переход к оплате выходил около 1 000 ₽. Статика шла хуже и переделывалась.
Сегменты вместо общего оффера. Аудиторию разбили на четыре сегмента по мотивации с сайта клиента: мамы в декрете, смена профессии, ремонт своей квартиры. Под каждый — своё видео с озвучкой голосом эксперта и отдельная группа с бюджетом $10 в день: так быстрее видно, какой заход работает, а под успешные дописывали ещё по два видео.
Сверка до оплат. Когда встал вопрос окупаемости, выгрузили из GetCourse все регистрации и все оплаты за 2025 и сопоставили по e-mail с UTM-метками рекламы. Считали по первому касанию: если человек узнал об эксперте из рекламы, зарегистрировался, полгода грелся и купил с другого мероприятия, он наш. Так впервые появилась таблица «клиенты с рекламы» с суммами оплат по каждому.
Результат
За 2025 в Meta: расход $12 971 (1 145 101 ₽), из них $9 207 на воронки с регистрацией → 5 952 регистрации по 123 ₽ ($1,55). Охват регистрационных кампаний 2,46 млн, CTR 0,93%, 22 959 кликов по 32 ₽, конверсия клика в регистрацию 26%.
Трафик на профиль за тот же бюджет дал переходы по 2–3,5 ₽: в ноябре 2025 — 2 497 переходов по 2,34 ₽ за неделю.
Сверка с GetCourse за 2025: 71 покупатель с рекламными метками (16 с UTM facebook, 55 с UTM instagram), покупки от 3 990 ₽ за мини-продукт до 219 000 ₽ за флагман. Гео плательщиков: Кипр, Грузия, Нидерланды, Австрия, Новая Зеландия, США, Беларусь, Казахстан, Испания. После пересчёта окупаемость рекламного бюджета — 204%.
За всё время работы с 12.2023 кабинет показывает $27 342 расхода и 2,84 млн охвата на 23 кампаниях.
Инсайты
Кабинет не видит оплат, которые приходят через полгода. В GetCourse оплаты лежали с метками мероприятий, а не рекламы, и на первый взгляд реклама не окупалась. Стоило свести регистрации и оплаты по e-mail и посчитать по первому касанию, как из «15 учеников за 28 месяцев» получился 71 покупатель за год.
Instagram-профиль в этой нише — не имиджевая статья расходов, а вторая воронка. Из 71 покупателя 55 пришли с меток instagram: люди заходили в профиль с рекламы, месяцами смотрели контент и покупали позже с органической ссылки в шапке.
Дешёвый показ не равен дешёвому покупателю. Алгоритм тянул показы в страны с низким CPM, где курс стоит как две-три зарплаты. Дорогие продукты покупали из Европы, США и Новой Зеландии, поэтому гео надо резать по платёжеспособности, а не по цене регистрации.
