Частная школа в Одинцово: 77 заявок, 11 договоров, выручка $283 582

Задача

Привлечь родителей с доходом от $13 500 в месяц на День открытых дверей частной школы (Новая Рига, Одинцово). Категория — услуги, образование. Название и подробности не раскрываются (NDA).

Что делали

Продвигали четыре набора на День открытых дверей. За 2 года привлечено более 200 заявок от родителей с доходом от $13 500 в месяц.

Результат

• Бюджет на рекламу: $2 001
• Результат по воронке: 77 целевых лидов → 11 заключённых договоров
• Средний чек: $25 780 (оплата школы на год)
• Выручка: $283 582
• Стоимость заключения договора: $183 при среднем чеке $25 780
• Окупаемость (ROMI): 14 072% — $283 582 выручки на $2 001 расхода

Инсайты

• Дорогой нишевый продукт (средний чек $25 780) окупает рекламу при стоимости договора всего $183 — соотношение чек/CPA даёт экстремальную окупаемость.
• Точное таргетирование по платёжеспособной аудитории (доход от $13 569/мес) важнее объёма заявок: 77 целевых лидов конвертировались в 11 договоров.
• Длинный цикл (2 года, 4 набора на День открытых дверей) даёт накопительный эффект — более 200 заявок за период.