Онлайн-школа психологии (Meta Ads): $107 537 → 48 008 регистраций по $2,24, окупаемость 107%
Обновлено:
Ситуация и задача
Онлайн-школа психологии с одним экспертом-основателем. Продукт — платные курсы, вход в воронку — бесплатный онлайн-тренинг на конкретную боль: апатия, панические атаки, тревожность, психосоматика. Название не раскрываем (NDA).
Задача с июля 2024 года — стабильный поток регистраций на бесплатные тренинги по цене, при которой продажи курсов окупают рекламу. Не разовый запуск, а ежемесячный объём: у школы несколько тренингов, и трафик нужен на каждый.
Что делали
- Отдельная воронка под каждую боль. Не один общий «курс психологии», а кампания на конкретный запрос: апатия, панические атаки, тревожность, депрессия, психосоматика, ощущение бессмысленности, отношения, брак, общение, «жизнь после 40» для женщин, «после 55». За два года — 21 воронка. Человек в ленте узнаёт свою боль, а не абстрактную «психологию»: так регистрация дешевле.
- Формат сериала против одиночного тренинга. Одну и ту же тему («панические атаки») вели в двух форматах: одна лекция и серия. Оба формата жили параллельно больше полугода, бюджет между ними делили по цене регистрации.
- Ротация лидеров. Первый год бюджет держали на воронке «апатия» ($21 696) и двух воронках по паническим атакам ($22 257 суммарно). С июля 2025 года основной стала «психосоматика» — на неё ушло $34 066, больше, чем на любую другую. Слабые темы (СРК, бессмысленность, «мама») закрывали после теста на $300–900.
- Тесты форматов и ставок. Ноябрь 2025: три варианта VSL и bid cap на трёх лучших темах. Bid cap на «апатии» дал регистрации, на «тревожности» — ноль на $1, отключили в день запуска.
- Ретаргет на покупку и рост Telegram-канала. Отдельно тестировали ретаргет на покупку курса (август 2024) и полгода вели подписчиков в Telegram-канал эксперта (январь–июнь 2025, $5 453).
- Масштаб без раздувания структуры. 31 кампания и 1 047 объявлений за два года. Бюджет двигали между воронками по цене регистрации, а не плодили кампании.
Результат
Июль 2024 – август 2026:
- Расход: $107 537
- Регистрации на бесплатные тренинги: 48 008
- Стоимость регистрации: $2,24
- Окупаемость: 107% — $222 602 выручки на $107 537 расхода
- Кабинет: 21 воронка, 31 кампания, 1 047 объявлений, 15,9 млн показов
Цена регистрации и окупаемость — по проверенному периоду 1 июля – 1 октября 2024: $14 888 расхода, 6 646 регистраций по $2,24, CPM $8,70, CTR 3,74%.
Расход по воронкам-лидерам за весь период:
| Воронка | Период | Расход |
|---|---|---|
| Психосоматика | 07.2025 – сейчас | $34 066 |
| Апатия | 07.2024 – 11.2025 | $21 696 |
| Панические атаки (лекция) | 08.2024 – 10.2025 | $11 488 |
| Панические атаки (сериал) | 07.2024 – 06.2025 | $10 769 |
| Telegram-канал эксперта | 01.2025 – 06.2025 | $5 453 |
Сотрудничество продолжается: в сентябре 2026 основной бюджет — на воронке «психосоматика».
Инсайты
- Боль в заголовке продаёт лучше темы. «Панические атаки» и «апатия» — конкретные состояния, которые человек ищет и узнаёт в ленте. «Психология» и «саморазвитие» — нет. Из 21 воронки долго живут пять, все пять — про конкретный симптом.
- Лидер меняется — бюджет идёт за ним. Воронка «апатия» вела год, потом уступила «психосоматике». Держать бюджет на выгоревшей теме дороже, чем раз в квартал запускать новую.
- Тест темы стоит $300–900. Этого хватает, чтобы понять, есть ли регистрации по целевой цене. Слабые темы закрывали на этом бюджете, а не ждали «пока раскачается».
- Дорогая регистрация ≠ плохая тема. «После 55» давала регистрации по $2,17, «отношения» — по $10,63. Решает не цена регистрации, а продажи курса после тренинга — поэтому тему не закрывали по одной цене регистрации.
