Telegram-канал эксперта по проверке бизнес-идей (Великобритания): 1 359 подписчиков по $0,87, выручка £5 500 при бюджете £1 542, окупаемость 257%

Ситуация и задача

Клиент — эксперт по исследованию рынка и проверке бизнес-идей, живёт и работает в Великобритании. Продукт-стартер — гайд «как за два вечера проверить идею с помощью ChatGPT» за £50, дальше — исследование за £300 и кастомная работа за $750+. До нас продажи шли из личных знакомств и небольшого бота с тёплыми лидами; регулярного источника новых людей не было.

Договорились строить продажи через Telegram-канал: контент минимум пять раз в неделю, минимально рабочая воронка «реклама → канал → гайд», остальное подключать по мере необходимости. Ожидания на первый месяц зафиксировали письменно: 550–1 000 подписчиков, 19–30 покупок гайда, 1–3 лида на дорогие услуги. Экономика жёсткая: бюджет на рекламу ~£200 в неделю, а ещё оплата агентства — окупаться должно всё вместе.

Что делали

Сначала канал, потом реклама. Первую неделю потратили не на кабинет, а на канал: разобрали референсы, переписали посадочный пост, договорились, что продажа дорогих услуг идёт в личке, а не «в лоб» с холодного трафика. Клиент подключил tgstat и «Откуда Подписки Бот» (ОПБ), чтобы каждая подписка сшивалась с объявлением.

Запуск на свежем кабинете — с терпением. Первые дни Meta откручивала по £0,30 в день: новый кабинет без истории разгоняется медленно. Не трогали ставки и не перезапускали — через неделю кабинет вышел на нормальный открут, а цена подписчика за три недели упала с £1,70 до £0,74.

Креативы из постов клиента. Баннеры и короткие видео с озвучкой её же текстов — язык аудитории без «инфобизнесовых» обещаний. От формулировок про «оплаты каждый день» отказались по просьбе клиента: аудитория — думающие фаундеры, им нужны истории и контекст.

Вторая воронка — статья с оплатой. Параллельно с каналом протестировали лонгрид на сайте с кнопкой оплаты через Tally: поставили пиксель на форму, вели трафик с минимальным бюджетом. Оставили как эксперимент, основной трафик держали на канале.

Август: сместили фокус с «подписчика» на гайд. Освежили креативы, написали отдельный посадочный пост под гайд, собрали цепочку в боте для тех, кто подписался и захотел гайд. Оплаты сверяли с метками ОПБ, чтобы понимать, какие креативы приводят покупателей, а не только подписчиков.

Результат

За два месяца (06–08.2025):

• Рекламный бюджет £1 542 ($2 075); вместе с работой агентства — £3 257
• Выручка £5 500 — гайды, исследования и первые дорогие услуги
• Окупаемость 257% на рекламный бюджет; с учётом оплаты агентства — 69%
• 1 359 подписчиков на бюджет подписки £872 (= $1 191) — $0,87 за подписчика
• Цена подписчика: £1,70 в первую неделю → £0,74–0,84 к концу первого месяца, 222–263 подписчика в неделю при £190–200 бюджета
• Первый месяц — выручка £1 050 при затратах £1 583 (ROAS 0,66), второй — £4 500 при £1 674 (ROAS 2,69)

Дальше проект продолжился: к октябрю подписчик стоил £0,42 при 716 подписчиках в неделю, за месяц 24.09–23.10 — 20 гайдов, 3 исследования по £300 и клиент на $750 из канала. В ноябре клиент поставил трафик на паузу: не хватало рук обрабатывать входящих.

Инсайты

• Окупаемость считать вместе с оплатой агентства, а не только по бюджету — иначе при чеке £50 картина врёт. Здесь сошлось на втором месяце: 0,66 → 2,69.
• Свежий кабинет первую неделю «спит». Перезапускать и крутить ставки — сбить обучение; дать неделю — цена подписчика падает сама.
• В нише с дешёвым стартером продажи начинаются не с трафика, а с продуктовой линейки: гайд £50 окупает подписчиков, деньги приносят £300 и $750 сверху.
• На маленьком бюджете креативы из собственных постов клиента работают лучше «рекламных» текстов: подписчик приходит за автором, а не за оффером.