Дешёвые лиды не превращаются в договоры
Оптимизация на форму приводит тех, кто «просто спросил цену». В кейсе сервиса подбора ассистентов пересчёт воронки по целевым перевернул выводы: дешёвая связка оказалась убыточной, дорогая — окупаемой на 248%.
Meta Ads для локального бизнеса
В услугах с высоким чеком дешёвый лид почти всегда обманывает. Мы пересчитываем воронку по целевым заявкам и отпускаем цену лида вверх там, где это окупается сделкой.
- 718%окупаемость за пять месяцев при лиде $51,29
- 1273%окупаемость на чеке $5 490 — кухни на заказ
- 14 338заявок по $18,32 — 3 463 сделки, окупаемость 253%
Что обычно болит
Гео шире, чем зона выезда
Реклама на весь регион даёт заявки оттуда, куда бригада не поедет. Режем по радиусу и районам, отдельные связки под каждый город присутствия.
Сделка закрывается в телефоне и не попадает в отчёт
Звонок и переписка в WhatsApp обрываются на пороге кабинета. Сшиваем заявку с CRM и передаём статус сделки обратно в Meta — алгоритм учится на договорах.
Что делаем
Гео по радиусу и районам
Отдельные кампании на зону выезда и точки присутствия, свои бюджеты и креативы под каждый город.
Квалификация на входе
Вопросы в форме и на прелендинге отсекают нецелевых до того, как менеджер потратит на них час.
Оптимизация на целевых
В Meta уходит событие «квалифицированная заявка» или «договор», а не любая отправленная форма.
Звонки и мессенджеры
Отслеживание переходов в WhatsApp и звонков, чтобы источник сделки не терялся.
Пересчёт экономики
Считаем стоимость договора, а не лида. Допустимая цена заявки выводится из чека и конверсии в продажу.
Масштаб без обвала
Рост бюджета шагами с контролем цены целевой заявки: в кейсе скупки золота это 14 338 заявок по $18,32, доведённых до 3 463 сделок при окупаемости 253%.
Цифры, на которые опираемся
| $51,29 | заявка, окупившаяся на 718% за пять месяцев | Довели high-ticket лиды до сделок — окупаемость 718% за пять месяцев |
| $59,42 | заявка при среднем чеке $5 490 | Дорогие лиды окупились чеком $5 490 — ROMI 1273% |
| $46,56 | заявка для сети магазинов, 682 штуки | Загрузили сеть магазинов потоком из 682 заявок по $46,56 |
| $18,32 | заявка на массовом объёме, 14 338 штук | Аудитория не искала ломбард — нашли её креативом, а не таргетингом |
| 248% | окупаемость после пересчёта воронки по целевым | Дешёвые лиды обманывали — пересчитали воронки по целевым, окупаемость 248% |
Кейсы локального бизнеса
1273%окупаемостьДорогие лиды окупились чеком $5 490718%окупаемостьДовели high-ticket лиды до сделок за пять месяцев$120Kпродажи банкетовДорогой лид окупился банкетами — продажи впятеро выше бюджета253%окупаемостьАудитория не искала ломбард — нашли её креативом, а не таргетингом252%окупаемостьСобрали пожертвования в НКО холодным трафиком248%окупаемостьДешёвые лиды обманывали — пересчитали воронки по целевым682заявкиЗагрузили сеть магазинов США потоком заявок
Рядом
Meta Ads в других нишах
Разделы целиком
Частые вопросы
Сколько стоит заявка в локальных услугах?
В наших кейсах — от $12 до $65. Разброс определяет чек: при среднем чеке $5 000+ заявка за $59 окупается, при чеке $200 — нет.
Что делать, если лиды нецелевые?
Пересчитать воронку по целевым и переучить алгоритм. Обычно оказывается, что самая дешёвая связка приносит убыток, а дорогая — прибыль; бюджет переезжает во вторую.
Работаете с несколькими городами сразу?
Да. В кейсе сети магазинов камня кампании разведены по точкам, у каждой свой бюджет и креативы. Общий поток — 682 заявки по $46,56.
Нужна ли CRM?
Желательно. Без статуса сделки оптимизация идёт на форму, а не на договор — это и есть главная причина «дешёвых, но пустых» лидов.
Обсудим задачу
Мы свяжемся с вами в течение двух часов, чтобы задать вопросы и обсудить, какую пользу можем принести
Заявка ушла.Открываем календарь — выберите удобное время для 30-минутного разбора.Выбрать время